水果罐头业务 - 2023年第一季度水果罐头营业收入2.49亿元，同比增长95.7% [1] - 黄桃罐头营业收入1.3亿元，同比增长219.67%，占水果罐头营收52.19% [1] - 橘子罐头营业收入0.59亿元，同比增长33.03%，占水果罐头营收23.7% [3] - 产品规格多样化：256g瓶装（日常/礼品）、900g家庭装、200g便携装 [3] 椰子汁业务 - 1.25L PET瓶装椰子汁占椰子汁营收53.54%，主打餐饮/宴席渠道 [3] - 采用法国西得乐无菌冷灌装技术，国内首创带果肉PET瓶装工艺 [3] - 245ml铁罐装主打礼品和即饮渠道 [3] - 2014年进入植物蛋白饮料市场，依托罐头渠道快速扩张 [3] 销售渠道与区域 - 2022年前三大销售区域：华中/西南/华东，合计营收10.8亿元，占比67.64% [4] - 经销模式占比94.42%，直营1.52%，代销4.05% [4] - 现有经销商1,902家，64.25%集中在华中/华东/西南地区 [4] - 采用"扁平化+下沉式"管理模式，聚焦县级/地级市经销商 [4] 原材料与供应链 - 椰肉汁/椰子水原料主要来自越南、泰国等东南亚国家 [3] - 越南椰子加工项目已启动，香港子公司完成设立 [5] - 2023年大宗商品价格回落，公司实施部分锁价策略 [3] 市场策略 - 2023年重点开发流通/餐饮渠道，拓展即饮场景 [4] - B端业务已组建团队，当前以平台搭建和产品测试为主 [4] - 经销商筛选标准：网点覆盖能力/资金实力/信息化管控 [4]