产品与竞争优势 - 公司2014年进入植物蛋白饮品行业，推出"欢乐家生榨系列"产品，其中椰子汁迅速成为支柱产品 [1] - 1.25L PET瓶装椰子汁2022年占椰子汁饮料营业收入的53.54%，主要面向餐饮、宴席渠道 [1] - PET瓶椰子汁采用法国西得乐无菌冷灌装设备，国内首创带果肉的中性植物蛋白饮料生产工艺 [1] - 其他饮料产品包括果汁饮料和乳酸菌饮料等 [2] 新品开发与市场拓展 - 新品围绕水果罐头和椰子类饮品展开，水果罐头注重便携、年轻化和休闲化小包装 [2] - 椰子饮品新品包括100%椰子水、功能饮料、电解质运动饮料和厚椰乳等，面向年轻消费群体和现制咖啡茶饮市场 [2] - 2023年计划通过增网点、扩渠道持续开拓终端网点，重点开发流通和餐饮渠道，强化产品陈列和冰柜投放 [2] 销售区域与经销商管理 - 2022年华中地区销售收入5.93亿元，占营业收入37.17%；西南地区销售收入2.84亿元，占17.78% [2] - 2022年合作经销商1,902家，华中、华东和西南地区经销商数量占比约64.25% [2] - 采取"扁平化"和"下沉式"销售渠道管理模式，主要发展县级或地级市经销商 [3] B端业务与毛利率 - 已组建B端业务团队，部分调配类产品进入测试和调整阶段，2023年以平台搭建、渠道建设和产品研发为主 [3] - 2022年原材料成本同比上涨5,107万元，主要受包材辅料和水果原料价格上涨影响 [3] - 2023年大宗商品价格有所回落，公司进行部分锁价，水果原料采购价格随行就市 [3]