产品定位与渠道策略 - 椰子汁产品定位：1.25L PET瓶装面向餐饮和宴席渠道，245ml蓝彩铁罐装面向礼品和即饮渠道 [1] - 2022年推出椰子水、功能饮料和电解质运动饮料等新品，拓宽即饮产品价格带 [1] - 即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是理想状态，通过即饮和宴席渠道开拓带动礼品市场销售 [1] - 针对现制咖啡茶饮市场推出厚椰乳等相关产品 [1][3] 罐头业务发展 - 水果罐头是稳定业务，依托全国性布局形成全品类水果罐头企业 [3] - 2022年底黄桃罐头热点事件中迅速抓住市场机会，提升品牌印象 [3] - 研发方向：便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品 [3] - 结合中国罐头工业协会的三年行动计划推动市场发展和消费者培育 [3] 价格与成本管理 - 2022年对部分水果罐头产品提价，传导情况良性，目前无新提价计划 [3] - 椰子汁采用反向定价法：先确定零售指导价，再预留经销商利润空间确定出厂价 [3] - 2022年原材料成本同比上涨5107万元，主要受包材辅料和水果原料价格上涨影响 [3] - 2023年大宗商品价格有所回落，公司进行部分锁价，水果原料采购价格随行就市 [4] B端业务发展 - 已组建B端业务团队，包括品牌推广、市场、销售等岗位 [4] - 2023年以平台搭建、产品研发测试为主，部分调配类产品进入测试阶段 [4] - 开拓方式包括公司直接对接客户或通过经销商覆盖 [4] 销售与渠道管理 - 2023年销售费用重点投入流通和餐饮渠道开发，增加即饮饮料渠道拓展 [4] - 2022年合作经销商1902家，采取"扁平化"和"下沉式"管理模式 [4][5] - 经销商考核标准：终端覆盖能力、物流资金能力评估、持续跟踪测评、信息化管控 [5] 股份回购情况 - 截至2023年5月31日，回购股份475.75万股，占总股本1.0572% [5] - 回购金额5973.83万元，价格区间11.61-13.00元/股 [5] - 回购股份50%将注销减资，50%用于股权激励或员工持股计划 [5]