产品开发与创新 - 新品开发围绕水果罐头和椰子类饮品展开，水果罐头注重便携、年轻化和休闲化小包装 [1] - 2022年推出100%椰子水、椰子水功能饮料、电解质运动饮料、厚椰乳等系列产品 [1] - 新品开发旨在拓宽即饮产品价格带，面向年轻消费群体，顺应现制咖啡茶饮市场趋势 [1] 渠道拓展与销售策略 - 2023年重点拓展一二线城市多元化渠道，增强品牌露出 [2] - 2022年销售费用同比增加1,242万元，主要用于终端市场维护 [2] - 2023年将增网点、扩渠道，重点开发流通和餐饮渠道，加强即饮饮料渠道拓展 [2] - 经销商体系采取"扁平化"和"下沉式"管理模式，2022年合作经销商1,902家 [3] - 华中、华东和西南地区经销商占比约64.25% [3] 业务发展与供应链 - B端业务已组建专业团队，产品进入测试和调整阶段，2023年以平台搭建和产品研发为主 [2] - 新设合资进出口公司定位为进口及销售生榨椰肉汁等业务，保障原料供应链稳定 [2] - 2023年大宗商品价格有所回落，水果原料采购价格随行就市 [3]