产品与市场表现 - 公司椰子汁产品在植物蛋白饮品行业具有显著竞争优势，2014年推出后迅速成为支柱产品 [1] - 1.25L PET瓶装椰子汁占椰子汁饮料营业收入的53.54%，主要面向餐饮、宴席渠道 [1] - 采用法国西得乐无菌冷灌装设备和定制化瞬时高温处理工艺，实现国内首创的带果肉中性植物蛋白饮料生产工艺 [1] - 2022年推出100%椰子水、功能饮料、电解质运动饮料及厚椰乳系列新品，面向年轻消费群体和现制咖啡茶饮市场 [3] 销售渠道与经销商管理 - 2022年合作经销商1,902家，其中华中、华东、西南地区占比64.25% [2] - 采取"扁平化"和"下沉式"销售渠道管理模式，主要覆盖县级或地级市经销商 [2] - 2023年重点拓展一二线城市多元化渠道，增强品牌露出和市场反馈 [2] - B端业务已组建团队并研发调配类产品，目前以平台搭建和产品测试为主 [2] 供应链与业务扩展 - 新设合资进出口公司主营生榨椰肉汁进口及销售业务，利用越南合作方的资源与生产优势 [2] - 进出口公司将全面经营合作方在中国境内的椰子原料加工产品，保障供应链稳定并扩大业务规模 [2] 研发方向 - 水果罐头新品聚焦便携、年轻化及休闲化小包装 [2] - 椰子类饮品研发包括功能饮料、电解质饮料及厚椰乳系列，适配即饮市场和咖啡茶饮趋势 [3]