收购情况 - 收购吉芮医疗加强自主生产能力和供应链布局，南通生产基地年产能25万台，产品远销40多个国家和地区，利于开拓康复类产品国外市场 [2] - 收购“背背佳”从医学角度赋能，与高校、医疗机构联合研究，使其符合医学矫正标准，覆盖术后康复、护理等领域 [2] 业务演变 - 早期代理知名品牌医疗器械，2009年创立自有品牌“可孚”，基于销售数据精准掌握消费者需求，研发成果转化快 [3] - 2018年自产产品收入占比22%，2020年提升至51%，未来将继续加大研发和生产投入，提升自产比例 [3] 海外市场布局 - 目前对外贸易收入规模小，已成立国际业务部，布局全球销售网络，加紧产品注册，部分产品获美国FDA和欧盟CE认证，未来出口产品品类将增加 [3] 渠道布局 - 坚持线上线下全渠道布局，线上覆盖主流电商平台并拓展新平台，线下进驻大型连锁药房并开设自营门店，线上线下互相导流协同 [3] 销售费用 - 销售费用率高于同行，因自主搭建运营线上电商和线下营销团队，线上销售收入占比大，销售费用含快递费等，未来整体可控 [3] 股权激励 - 上市前未实施股权激励，未来将结合经营发展在合适时机考虑启动 [4] 疫情影响 - 2019年体温计、口罩/手套、消毒产品收入占比高，2020年受疫情影响三类产品收入提升，康复辅具等非疫情产品略有下滑，2021年业务结构逐步回归正常 [5] 健耳听力情况 - 已签约门店366家，已开业门店338家，分布在湖南等多地，明年加大已布局省份开店密度并考虑开发新省份 [5] - 目前以代理全球高端品牌为主，正在加大助听器产品研发，逐步导入可孚自主品牌产品 [5] - 核心竞争优势在于建立完整运营和管理体系，采取直营和统一管理运营模式，实现差异化经营，打通产业链闭环 [5]