德固特(300950) - 德固特2023年5月22日投资者关系活动记录表
业务结构 - 公司主要下游行业为煤化工及石油化工行业 [2] - 收入中新建产能与更新替换需求占比基本持平 [2] - 除炭黑领域外,公司正拓展固废处理、煤炭清洁利用等新应用场景 [3] 竞争格局 - 主要竞争对手为傲华集团(ARVOS Group) [2] - 竞争优势包括:产品交付周期短(3-6个月)、服务响应快、质量优良、价格优势 [2][3] - 出口业务毛利率高,因境外客户对质量要求高且价格承受力强 [3] 财务政策 - 采用3331销售回款政策:签约30%、发货前30%、验收30%、质保期满10% [2][3] - 质保金占比合同金额10% [3] 产品特性 - 产品更新周期5-10年,具体取决于客户工艺和使用环境 [2] - 产品均为非标准化定制设备,生产周期通常3-6个月 [3] - 产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点 [3] 市场拓展 - 已建立覆盖全球的销售网络 [3] - 通过与国际头部企业合作探索新服务模式 [3] - 借助"双碳"政策支持拓展新行业示范应用 [3]