公司活动概况 - 投资者关系活动类别为现场参观和其他（投资者接待日），形式为现场，时间是2023年5月30日14:00 - 17:00，地点在公司10楼会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理王咸华先生等多位公司高层 [2] - 活动主要内容有董事长介绍公司经营和战略规划、现场参观公司展厅等多个场所、互动交流 [2] 超高分子量聚乙烯纤维相关 制备工艺 - 干法纺丝采用高挥发性有机溶剂，经多道工艺得到高强高模聚乙烯纤维；湿法纺丝采用低挥发有机物，经过溶胀、挤出、萃取、干燥等工艺得到纤维，公司采用湿法纺丝，以白油为溶剂 [3] 行业壁垒 - 技术壁垒：涉及多学科综合性技术制造领域，生产过程复杂，对设备和工艺要求高，国内技术人员匮乏 [3] - 资金壁垒：产业属于高附加值产业，前期固定资产投入和技术研发投入大 [3] - 公司自2015年开始研究，已形成高度灵活的柔性化生产能力，可规模化生产不同规格纤维，获得多项专利，建立了完善知识产权体系 [3] 市场供需 - 预计2021年全球超高分子量聚乙烯纤维需求量超10万吨，2025年将超16万吨；2021年全球产能接近7万吨，无法满足市场需求 [4] - 2015 - 2021年我国产能由3.05万吨增长至4.29万吨，占全球总产能比例超60%，但产能利用率不足60%，市场需求缺口大 [4] 市场开拓情况 内销市场 - 以全新自主子品牌全面进军国内安防手套消费市场，形成完善营销网络基础 [4] - 针对工业用品大客户渠道，选择重点行业和企业，实行“一企一策”，已与比亚迪等企业建立合作 [4] - 在流通批发渠道，划分七个大区，对接终端客户，搭建渠道 [4] - 积极响应国家战略，建设电商运营团队，开发专业化场景，提供高性价比产品和服务 [4] - 遇到的主要问题是品牌认知度，经过两年多磨合，部分产品已度过品牌初始化建设阶段 [5] 外销市场 - 初步判断3 - 5年公司国内外市场份额将呈50%：50%布局态势 [5] - 稳定北美、欧洲市场份额，加大外销新兴市场开拓力度，构建多地域、多渠道生产和销售运营架构 [5] 产能相关 项目进展 - 产业园项目一期“年产7200万打功能性安全防护手套项目”主体建设完成，力争今年8月第一条生产线投入试运营；二期战略新材料项目正在整体规划设计阶段 [5] 产能转化 - 针对国内客户群体和海外新兴市场，推广自主品牌，以“批量化生产”模式铺设库存，以产定销 [5] - 针对OEM客户，推进“批量化生产、定制化包装”新型商业模式，缩短客户采购周期 [5] - 对部分OEM客户需求量少的特殊产品品种，利用APS高级订单排程系统进行产线柔性布局，提高设备利用率 [6] 中国手套市场情况 - 欧洲、美国、日本等是功能性安全防护手套主要消费市场，中国等发展中国家功能性安防手套渗透率有望稳步提升 [6] - 中国个体防护装备产业规模每年以15%左右的速度增长，功能性安全防护手套潜在市场需求约为44.48亿美元 [6]