生产与技术 - 覆膜胶塞相比常规胶塞生产难度更大，涉及膜材与配方的兼容性、附着力、膜材覆盖塞柱有效面积、膜材破损率等问题，且需要两次硫化和两次冲切 [2] - 药用胶塞生产的关键环节包括胶料的混炼、硫化和清洗，其中密炼温度、硫化温度、压力和时间直接影响产品质量 [2] 市场与客户 - 新冠疫苗接种覆盖率超过85%，公司新冠订单贡献已较小 [3] - 公司客户覆盖国内医药工业百强榜单的比例约70%，回款速度良好，信用期为30-120天 [3] 产能与项目进展 - 自动化、智能化工厂改造项目预计2023年6月30日达到可使用状态 [3] - 扩大预充式医用包装材料产能项目预计2023年9月30日达到可使用状态 [3] - 年产60亿只新型药用密封弹性体项目目前处于拿地阶段 [3] 财务与风险 - 公司2021年11月1日创业板上市，募集资金净额为180,403.19万元，导致净资产大幅增加，ROE处于低位 [4] - 公司外汇收入主要用于购买进口原材料，账面外汇余额较少，汇率波动风险较低 [3] 销售与市场拓展 - 公司每年制定销售考核指标，包括开票收入、利润、回款速度、库存等，并分解到团队和个人 [3] - 海外市场拓展主要通过国际展会、电子邮件、存量客户介绍和上门拜访等方式 [3] 行业趋势与竞争 - 共同审评审批制度将加速药用胶塞行业洗牌，制药企业将倾向于选择综合实力强、技术水平领先的供应商 [4] - 行业集中度将进一步提高，龙头企业将通过并购和新项目建设扩大规模，抢占市场份额 [4]