公司目标与发展愿景 - 公司目标是将贝泰妮打造成世界一流的化妆品巨头，会不懈努力追求卓越 [2][4] 产品与价格管理 - 公司具备完善的价格管理系统，严格执行价格策略，会努力保持高毛利水平 [3] - 公司根据生产经营实际需要，采用自主生产、委托加工以及OEM生产相结合的方式安排生产 [4] 渠道布局 - 天猫系是公司第一大渠道，公司将继续巩固和提升其优势，同时会在以抖音为代表的电商运营方面投入更多资源，做好内容电商和社交电商 [3][5] 产品销售情况 - 特护霜、屏障霜、冻干面膜、防晒霜、修白瓶销售情况良好，线上线下各渠道业务稳步推进，相关经营数据需查阅定期报告 [3] 销售费用与应对措施 - 公司销售费用增长与销售规模增长基本匹配，销售费用率处于行业正常水平，已针对2023年下半年的大促活动和新品上市计划进行规划、生产以及备货部署 [3] 联名合作考虑 - 公司与MANNER咖啡联名主要是为深化渗透防晒的主要客群新锐白领，在双十一前蓄水期为品类与品牌招新，且两个品牌有相似的“云南基因”，消费群体及场景贴近，消费场景契合度强 [4] 股东与减持情况 - 有关公司股东持股变动情况，需关注公司定期报告 [5] 电商运营建议与改进 - 公司会在稳住传统电商基本盘的基础上，发力新兴电商，持续优化运营战略及落地，重视投资者对电商运营提出的建议并采取措施提升 [5] 并购计划 - 公司坚持内生式增长提升业绩，也会考虑与外延式并购相结合，未来将根据发展情况寻求具有业务协同性的优秀并购标的，后续相关事项会按法律法规及时披露 [5][6] 股权激励目标 - 公司管理层将持续做好经营，保持稳定性和可持续发展，积极面对行业变化，在各渠道精耕细作，努力达成股权激励目标 [6] 业绩情况 - 2023年上半年公司实现营业收入23.68亿元，同比增长15.52%；净利润4.50亿元，同比增长13.91%，具体业绩等相关情况需关注公司披露的定期报告 [7] 营销宣传建议 - 公司聚焦“健康 + 美丽”致力于打造中国健康皮肤生态，重视投资者提出的差异化营销宣传建议 [7] 股价与激励措施 - 股价受多重因素影响，公司重视股东权益，通过完善公司治理、优化产业结构、提升创新能力等提升业绩，力争为股东创造更多回报；本次股权激励设置的3年收入和利润增速目标分别为28%，26%，24%；公司以集中竞价交易方式回购公司股份，按回购价格上限130元/股测算，回购数量约为76.9 - 153.8万股，约占总股本的0.18% - 0.36%，回购股份用于实施股权激励计划或员工持股计划 [7][8]