会议基本信息 - 证券代码 300957，证券简称贝泰妮，活动编号 2023 - 003 [1] - 活动时间为 2023 年 4 月 27 日 16:00 - 17:00，地点为网上直播 + 电话会议 [2] - 上市公司接待人员有副总经理、财务总监、董事会秘书王龙，投资者关系负责人张圣烨 [2] - 参与单位有中金公司等 415 个机构及个人 [1] 财务分析 - 2022 年一季度营业收入 8.63 亿元，同比增长 6.8% [2] - 归母净利润 1.58 亿元，同比增长 8.4% [2] - 销售费用率同比增长 - 0.4pct 至 47.6% [2] - 管理费用率同比增长 +0.1pct 至 7.7% [2] - 研发费用率同比增长 +0.1pct 至 3.9% [2] - 毛利率维持在 76%，净利率同比 +0.3pct 至 18.3% [2] 经营回顾 - 持续进行产品结构调整，在抖音、天猫等渠道及研发端进行产品布局 [2] - 2023 年 4 月举办第四届中国敏感性肌肤高峰论坛，探索敏感性皮肤新分型 [3] - 屏障系列全渠道上线，针对敏感肌肤人群全覆盖 [3] - 薇诺娜宝贝联合国内权威皮肤学专家推动成立“儿童皮肤健康促进论坛暨中国儿童特应性皮炎专家委员会” [3] 问答环节 销售情况 - 4 月运营情况逐渐向好，整体线上渠道恢复情况乐观 [3] 产品策略 - 今年产品策略聚焦产品迭代升级 [3] 毛利率问题 - 第一季度毛利率下降主要因品类结构、渠道结构调整 [3] 品牌推广 - AOXMED 以研发和配方科技为根本，有线下自营专卖店，入驻线下专业机构销售 [3] 渠道策略 - 和抖音进行全方位重点合作 [4] 概念推动 - 通过电商渠道用户画像精准化、增加线上线下宣传和场景植入推动泛敏感肌肤概念 [4] 品牌规划 - 贝芙汀为皮肤问题患者提供独创整合性精准治痘解决方案及更多服务 [4]