会议基本信息 - 会议类型为业绩说明会，于2022年8月29日15:30 - 16:45通过电话会议系统及直播形式举行 [2] - 779个机构及个人参会，包括中金公司、太平洋证券等 [2] - 接待人员有董事长、总经理郭振宇，财务总监、董事会秘书王龙，投资者关系负责人张圣烨 [2] 2022年中期经营回顾 业绩回顾 - 1H22营业收入20.5亿，同比增长45.19%；归母净利润3.95亿元，同比提升49.06%，归母净利率同比增0.5pct至19.27% [2] - 毛利同比增44.64%至15.76亿元，毛利率达76.90%；基本每股收益同比增36.76%至0.93元 [3] - 销售费用率维持在45.44%，管理费用率上升至6.39%，研发费用同比增85.47%至0.82亿元，研发费用率同比增0.86pct至3.98% [3] - 线上收入同比增长47.82%至16.27亿元，线下收入增长36.93%至4.14亿元；护肤品收入18.3亿元占比89.59%，医疗器械1.9亿元占比9.33%，彩妆增速基本持平占比1.08% [3] 经营回顾 - 大单品表现：舒敏保湿特护霜是TOP1大单品，618全网销售破亿；屏障特护霜成线下TOP1单品；防晒产品成第二大单品，618全网出售100 + 万只；精华家族618全网售出40万瓶 [3] - 学术赋能：联手天猫美妆发布白皮书；薇诺娜研究院联合举办高峰论坛并开启线上直播 [3][4] - 线上渠道发展布局：传统电商方面，618薇诺娜在天猫排名第八，在京东高速成长，在唯品会有投放；新兴电商方面，在抖音高频直播，快手店铺展现团队实力 [4] - 蓄力社会公益：1月获公益践行奖和公益项目奖；3月向上海捐赠804.32万元物资；在昆明医科大学设立500万奖学金 [4] 问答环节 公司战略规划 - 坚持自主研发，多元布局、渠道加码、全面营销，推动可持续发展，践行双碳目标，承担社会责任，以高质量发展贯穿经营各方面 [4][5] 产品线相关 - 薇诺娜Baby产品线全系列开通并完成升级，0 - 3岁、3 - 12岁产品线今年上市 [5] 明星大单品打造 - 目标集聚，聚焦消费者产品体验；运用互联网思维，收集反馈迭代产品；抓住市场空白，先进入敏感肌护肤，再打造防晒品类 [5] 多品牌矩阵打造 - 以内部孵化为主，并购为辅；内部品牌建设等能力已具备；人工智能和新品牌方面希望通过并购填补版图；通过基金做CVC投资孵化团队 [6] OTC渠道竞争 - 中国OTC零售连锁转型方向为专业化，承接处方外流结合医疗服务；多元化大健康，采用“传统药品 + 健康 + 美丽”模式 [6] 高研发投入作用 - 通过关注产品力、长期主义和互联网思维推动企业打造第二增长曲线，建设皮肤生态体系 [6] 敏感肌PLUS产品 - 薇诺娜针对敏感肌产品保持温和无添加，强调“抗初老”，提出“四位一体”淡斑科技 [7] 云科实验室布局 - 云科实验室与现有研发体系并列，整合全部研发，重点布局云南特色植物筛选，与当地高校、中科院昆明植物研究所等合作 [7]