产品与业务 - 公司业务包括护肤品、彩妆和医疗器械，医疗器械毛利率相对较高 [2] - 研发核心是针对云南特色植物提取物，在皮肤的舒敏、美白、修复、抗衰等多领域发力 [2] - 2021年营业收入90%左右来源于护肤品 [4] - 薇诺娜品牌下今年有轻颜瓶等新产品上市，Winona baby今年将有分龄护肤新品上市，Aoxmed主打抗衰老也将有系列产品上市 [6] 销售与渠道 - 采取线上线下结合模式，线上全平台覆盖，线下销售2021年快速增长并达成年度业绩目标，渠道包括OTC、屈臣氏、商业等 [2] - 2022年渠道规划为稳住主流渠道，开拓新兴平台，线上稳住大平台基本盘并拓展抖音等，线下稳住商业公司基本盘并拓展OTC、新零售渠道 [4] - 目前通过跨境电商在东南亚试水，同步进行线下产品注册申报，未来以线下为主开发东南亚市场 [4] 专利与市场份额 - 截至2021年底共获得专利授权80项，其中发明专利22项，在国内化妆品领域较领先 [3] - 品牌“薇诺娜”在所处的功效性护肤品赛道中市场份额超20%，处于细分赛道龙头地位 [3] 生产与基地 - 公司每年约30%左右的产品由云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司自行生产，正在昆明扩建生产基地，预计年内投产 [3][5] 募投项目与资金使用 - 募投项目按计划推进，中央工厂项目预计年内投产，会略超预算，公司将用自有资金追加投资，其他项目按计划使用 [3] - 目前正按募投计划使用募集资金，3月23日已公告募集资金存放与使用情况专项报告 [3] 业绩与现金流 - 2021年线下销售超7亿元，同比增长超55%，受疫情影响较小 [3] - 2022年一季度净利润1.24亿，经营现金流亏损是因对去年双11备货供应商付款、付款方式变化账期变长及Q1集中支付2021年年终奖、税金等，公司资金和现金流状况良好 [3] - Q1取得较高增速，4 - 5月受疫情影响，公司对全年业绩有信心完成年初计划 [7] 毛利率与品牌 - 公司GPM高达80%+，因产品主打简洁环保理念，包装类似可集中采购发挥成本优势，且收入结构占比不同影响毛利率 [4][5] - 高端品牌OXMAD目前处于临床阶段，高端抗衰新品牌AOXMED受疫情影响预计Q3面市，今年主要开发线下客户 [4][5] 疫情应对与618情况 - 近两个月在生产、采购、仓储、物流端调整以减少疫情影响，销售端上海员工居家直播、网络办公，准备迎接疫情复苏后增长 [5] - 618目前暂无相关信息披露，活动和营销方案在准备中，相应销售目标无法披露，期待疫情恢复后增长 [5] 其他问题 - 目前暂无收购东南亚护肤品牌和与医美行业其他上市公司合作的计划 [5] - 股价不好评价，公司希望通过长期业绩增长为股东带来回报 [7]