会议基本信息 - 会议形式为电话会议与网上直播结合，约700名机构及个人参会 [2] - 时间为2021年10月27日15:30 - 16:45 [2] 2021年前三季度业绩回顾 营收业绩 - 累计营业收入21.13亿元，同比增长49.05%，第三季度营业收入7.01亿元，同比增长47.3% [2][3] - 前三季度整体扣非归母净利润3.33亿元，同比增长70.18%，第三季度扣非归母净利润0.8亿元，同比增长75.8% [3] - 归母净利润3.55亿元，同比增长65.03% [3] 毛利率与净利率 - 前三季度毛利率76.9%，较去年同期基本保持稳定，净利率从15.1%上升到16.8% [3] - 扣非归母净利润率从去年的13.8%提升到15.8% [3] 费用率 - 管理加销售费用率从去年的58.5%下降到55.9%，2021年上半年销售/管理费用率分别同比变化 -0.7%/-1.4% [3] - 研发端投入相比去年同期增长44.5% [3] 经营性现金流 - 2021年前三季度经营性现金流3.48亿元，同比增长499.9% [3] - 每股收益从去年的0.6元/股增长到0.88元/股 [3] 经营情况回顾 产品方面 - 三季度推出修复霜、冻干面膜等产品，防晒产品二、三季度增长良好 [3] - 第三季度增加多渠道种草，为双十一做准备 [3] 线上线下布局 - 线下基本完成屈臣氏门店铺设，三季度提升单店产出，上海总部旁开设首家体验中心 [3][4] - 线上产品销售与线下服务体验结合，形成用户销售闭环 [4] 品牌方面 - 推出薇诺娜专属专注敏感肌的品牌片，签约屈臣氏渠道HWB品牌代言艺人 [4] - 双十一前与《披荆斩棘》三位哥哥成为品牌之友 [4] 社会责任方面 - 三季度对河南水灾驰援一千万物资和现金 [4] - 开展以防晒为主题的微笑阳光计划，9月会泽东陆高中贝泰妮希望班开班 [4] 战略布局 - 未来五年中期战略目标是打造中国皮肤健康生态，策略是单聚焦多品牌，聚焦皮肤健康 [4] - 多品牌布局在功效性护肤品赛道及其他皮肤健康相关产品和服务领域 [4] - 未来会加大对薇诺娜品牌投入，在舒敏基础上增加防晒、美白等产品 [4] 公告解读 香港H股上市申请 - 公司决定终止筹划发行H股股票事项并撤回申请文件，因资本市场环境变化及公司实际情况 [4][5] 海南投资设立基金管理公司 - 投资4000万设立基金管理公司，与大健康产业边界相关，利于拓展产业结构和提升竞争力 [5] Q&A环节 费用投放与利润率 - 四季度费用投放和头部合作、产品折扣情况与去年相似，整体可控，四季度通常利润率最高 [5] 新孵化品牌进展 - Winona Baby针对婴儿，有临床实验支撑，今年增长良好，明年将推动升级 [6] - Beauty Answers定位精准修护，在非公渠道销售，将循序渐进规范化运作 [6] 销售费用率与毛利率影响因素 - Q3是Q4预热和拉新阶段，有很多种草活动，费用率做了使用效率控制 [6] - 上游限电对公司影响有限，上游原料在生产成本中占比不高且已完成短期备货 [6] 团队升级 - 随着多品牌平台搭建，团队需要升级，提升管理层格局，转为赋能型团队 [6][7] - 以公司业务能力中台赋能新品牌、新服务，人员打造自身造血系统并引入外部人才 [7] 设立云南省植物实验室目的 - 依托云南植物优势，结合化妆品发展要求，打造世界一流实验室，面向全球合作 [7] 未来大单品规划思路 - 薇诺娜定位“舒敏+”，今年冻干面膜和防晒成为大单品，后续美白、祛斑等产品有储备 [7] 渠道发展差异 - 渠道策略是线下打基础、线上全覆盖，屈臣氏渠道销售表现好，OTC渠道有拓展空间 [7][8] Winona Baby长期渠道规划 - 从新生儿科、月子会所先推广，再在线上做大，消费人群不仅限于婴幼儿 [8] 行业竞争看法 - 化妆品行业过去五年CAGR约10%，功效性护肤品过去五年CAGR达23%，预期未来五年CAGR约25% [8] OTC在双十一产品规划和打法 - OTC目前西南沿用之前品类，逐步在不同渠道区分品类，减轻与专柜冲突，DTP药房推出专供系列 [9] 双十一打法进阶方向 - 今年双十一整体策略与往年相似，线上多平台运营更重要，加大淘内主播自播投放 [9]