会议基本信息 - 会议时间为2021年8月11日15:30 - 16:45，形式为网上直播 + 电话会议 [2] - 参与单位有中金公司、银华基金等1100余机构及个人 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理郭振宇，财务总监、董事会秘书王龙，投资者关系负责人张圣烨 [2] 2021年中期经营回顾 业绩回顾 - 上半年营收14.12亿元，同比增长49.94%；净利2.65亿元，同比增长65.56%；扣非净利2.53亿元，同比增长68.46% [2] - 经营活动现金流量净额3.65亿元，同比大幅增长289.67% [3] - 上半年研发投入4729万元，较同期增长85.24% [3] - 管理费用率从2020H1的8.09%下降至2021H1的5.95%，销售费用率由50.45%下降至45.14% [3] - 收入构成中，化妆品收入占比达89.05%，医疗器械占比8.71% [3] - 化妆品平均售价由去年同期的44.30元提升到50.36元，医疗器械平均售价由去年同期的98.55元提升到111.93元 [3] 经营回顾 - 新产品双修赋活精华以及光透皙白精华取得良好增长 [3] - 新取得4个国产特殊用途化妆品许可，41个非特殊用途化妆品备案，2个二类医疗器械备案 [3] - 4月官宣薇诺娜首位品牌代言人舒淇女士，4月获得天猫年度乳液面霜奖，举办中国第二届敏感肌高峰论坛，颁布敏感肌精准防护指南 [3] - 5月开展5.25护肤日等公益活动，6.18活动中蝉联天猫美妆国货第一，是唯一进入TOP10的国货品牌 [3] - 构建成熟营销团队，形成店内主播自播 + 达人直播模式，承接抖音流量红利，巩固线下为基础、线上为主导的销售模式 [4] - 预计功效性护肤品市场持续高速发展，公司将加大研发投入，持续产品研发和技术创新，已开始薇诺娜宝贝试点销售，拓展母婴市场 [4] 问答环节 渠道相关 - 上半年线下增长同比超90%，新渠道（屈臣氏、H.E.A.T等）收入新增，OTC渠道因与省级连锁药店合作增长 [4] - 加强社群运营，将会员从个人微信转移到企业微信，为BA提供赋能工具，私域流量运营是线上运营重要补充 [5] - 电商以自运营方式进行，多平台深入合作，抖音渠道增速快，以自播为主、与头部腰部主播合作相结合开展行销活动，重视短视频渠道 [6] - 阿里系增速放缓但仍是最大线上收入板块，未来积极拥抱两微一抖等新兴渠道 [7] 产品相关 - 主赛道是“敏感”，薇诺娜品牌下不做抗衰，可做抗初老、祛痘等产品 [5] - 研发加强植物研究，同时基于消费者需求和市场趋势开展生物发酵等新技术、新领域研究 [6] 品牌相关 - 目前宣传主要是薇诺娜品牌，未来发力薇诺娜宝贝品牌，今年已开始市场推广 [6] 费用及运营相关 - 营销费用率下降部分因运费重分类，还原后整体营销费用率下降约1%是运营能力提升所致 [7] - 公司保持高增长原因包括产品获学术界和消费者认可，政策修订利好规范企业，品牌力强，新品牌可共同做大市场 [7] - 存货周转率提升，存货周转天数从上市之初300多天下降到160多天，通过调整分仓发货模式、精准销售预测等提升备货效率 [8]