业绩情况 - 2023年前三季度公司营业收入5.63亿元，归属上市公司股东净利润1.22亿元，扣非净利润1.07亿元，同比增幅62.3% [1] - 2023年前三季度累计经营活动现金净流入1.44亿元，同比增长59%，累计收入同比增加23.8%，毛利率同比增加3.7个百分点，管理费用同比下降1.3%，销售费用同比增加54.9% [1] - 2023年Q3收入同比增加2867万，增幅17%，毛利率同比增加4.8个百分点，达60.2%，销售费率Q3为23%，同比增长2016万，增幅80%，管理费率Q3为10.5%，归母净利润增长731万，增幅21%，扣非归母净利润增长937万，增幅35% [1] - 应收账款周转天数从72天降至66天，存货周转天数从142天降至97天 [2] 业务增长亮点 - 国内镜片业务三季度同比增长27%，得益于暑期加大品牌传播与客户关怀赋能 [2] - 2023年前三季度“轻松控”系列产品销售额9971万元，同比增长74%，Q3销售额4490万元，同比增长70%，环比增长65%，二代产品收入增速114%，占比达85% [2] - 常规镜片同比增长接近20%，功能性镜片占比持续提升，三大明星产品占比超一半，PMC超亮镜片Q3增速77%，1.71Q3增速27% [2] 营销费用投放 - 离焦镜进入快速成长期，行业加大投入，公司抓住机遇加大营销费用投入，体现行业对品类的信心，未来品类份额趋于品牌化 [2] - 营销费用流向品牌to c、市场to b、销售队伍向，三季度主要加大品牌投入，其次是市场，四季度品牌投入费用率下降，市场投入持续加大 [2][3] - 投入后约6个月产生较好效果，明年寒假可享三季度投入回报，明年寒假投入暑假显现效果 [3] 行业格局 - 离焦镜行业渗透加快，同行超八十家且增加，分为三大外资+明月、白牌、原本做OK镜或其他眼科医疗产品的品牌企业三类 [3] - 未来份额向头部集中，白牌陷入价格战，承担拓宽市场使命，做OK镜类企业是不可忽视力量，与明月发展有区别 [3] 渠道情况 - 下半年推动大客户开拓，效果明显，铺市率等核心数据向上，破零率达80%以上，TOP300客户及标杆门店项目效果好 [4] - 医疗渠道推进慢，对收入贡献有限，但有亮点，如部分头部医院合作，公司加强医疗团队力量，会坚定推进 [4] 产品协同与监管 - 认为阿托品和离焦镜会协同，二者可提升近视防控产品接受度，联合治疗效果更好，是一起做大品类 [4][5] - 公司积极参与行业监管和标准制定，专注自身业务，相信监管利于行业发展，淘汰不良企业 [5] 管理层观点 - 公司常规镜片增长势头迅猛，未来增长趋势好 [5] - 好公司要活得好、久、可持续，不在意单季度业绩和利润波动，持续优化“效”和“率” [5] - 公司不甘于做隐形冠军，要做品牌，当前处于“破土之前”阶段，为未来蓄势布局 [5][6]