业绩情况 - 2023年上半年实现营业收入3.66亿元，同比增长28%，归母净利润0.8亿元，同比增长53% [2] - 2Q23实现营业收入1.94亿元，同比增长29%，归母净利润0.45亿元，同比增长50%，扣非归母净利润0.4亿元，同比增长86% [2] - 1H23销售费用率18.4%，同比增长1.8%，销售费用绝对额6719万，同比增长超2000万元，增幅超40% [2] 业务增长驱动因素 客户结构聚焦 - 加大中大型客户占比，提供资源做好服务与赋能，利用数字化平台提高服务效率和响应速度，头部客户店面销售和轻松控系列产品销售上半年实现高双位数增长 [2] - 聚焦头部客户，调整尾部客户，圈定TOP300头部客户实行名单制管理，个性化配备支持和赋能，上半年TOP300客户同比增长超50%，轻松控在头部客户中增长接近85% [4] 产品结构优化 - 上半年整体镜片业务营收同比增长34%，功能性镜片占比进一步提升，常规镜片中PMC超亮、1.71、防蓝光增长迅猛，PMC超亮接近翻倍增长，近视防控镜片快速上升，轻松控二代产品占比提升带动整体均价上升 [2] - 聚焦明星产品PMC超亮、1.71和防蓝光，PMC超亮上半年接近翻倍增长，公司计划研发升级并适时推出新品，未来希望三大明星产品在传统业务占比达50%，加上离焦镜和高端定制产品，五大类别成支柱 [5][6] 营销与市场情况 轻松控营销 - 加大品牌和轻松控系列产品推广，暑期推出ToB和ToC动作，包括大屏宣传和线上媒体营销，上周开始在央视一套黄金时间投放广告，全年销售费用投入动态调整，确保费用率合理可控 [2] 离焦镜市场 - 离焦镜渗透率快速提升，二代产品数量和金额占比持续扩大，去年一代和二代产品销售金额占比1：2，今年上半年2：8，价格带逐渐充实 [2] - 一代产品占比高的主要是折射率1.60的产品，二代产品中折射率1.60产品销售占比最高，1.71产品也有明显增长 [4] - 离焦镜在一二线和下沉市场均有增长，省会级城市和经济欠发达地区、县城都呈现增长态势，驱动因素为产品结构适应不同市场和品牌建设、渠道扩张 [7] 医疗渠道情况 - 去年下半年开始组建专门医疗团队，目前进度在预期范围内，有三类医疗渠道，与部分大型公立医院和连锁医院合作持续深化，二、三类渠道有进展且第三类效果更明显 [3] - 产品进院周期长，部分需严格招投标和试销流程，影响当期销售收入，公司调整策略，加快与头部医疗机构洽谈，看好医疗渠道拓展机会，将加大投入并招聘人才 [3] 其他业务情况 常规镜片增长原因 - 传统镜片采用双重聚焦策略，聚焦头部客户和明星产品，同时优化管理措施，加快根据地建设和加强直代联动 [4] 原料业务增长原因 - 原料业务增长主要源于结构变化，一是适当调高部分产品价格使毛利略有提升，二是高单价、高折产品同比快速增长，市场高折化、功能化趋势明显 [5] 销售预判与市场战略 销售预判 - 眼镜行业增长稳定，公司一季度和二季度增长态势良好，三季度运转平稳，因7月旅游潮和店铺调整销售节奏，消费可能滞后，9月15号后或延续高峰趋势 [5] 市场战略 - 大力推动离焦镜覆盖下沉市场，8月1号推出1.56产品针对下沉市场，不区分城市等级支持客户，销售网络和产品结构有优势 [5] 公司特点与前景 - 公司稳健发展，历史上无衰退情况，期望滚雪球式发展 [7] - 坚持差异化发展，做品牌、上市、调整客户结构等举措取得成效，在宏观环境不好时，消费向头部品牌集中趋势明显，公司占据国产第一，未来战略定位和精益改善将获良好成效 [7]