业绩表现 - 2022年公司收入6.23亿元，同比+8.3%；归母净利润1.36亿元，同比+66%；扣非归母净利润0.93亿元，同比+25%；轻松控系列产品销售额为7,857万元，同比+171% [2] - 2023年一季度收入1.72亿元，同比+26.0%；归母净利润0.35亿元，同比+59%；扣非后归母净利润0.30亿元，同比+75.8%；轻松控系列产品销售额为2,757万元，同比+80% [2] - 传统业务同比增长20%，其中三大明星产品一季度最高超45%增长，日常通用型产品也快速增长 [3] - 去年原料业务销售额贡献大，但毛利和净利低于平均；今年一季度原料业务销售稳定上升，毛利率同比增长3个百分点 [3] 轻松控产品情况 铺设与规划 - 目前轻松控系列产品破零率超85%，全国动销理想，无渠道堆积；Q1加大零售TOP级客户投入，挑选TOP300客户试点，地区领先客户同比超100%成长；今年持续提高铺货率等，对中大型和地区头部客户个性化推广 [2] - 全国几个知名大型连锁店正洽谈战略合作；产品线有18个SKU，交付速度97%以上单光镜片订单5小时内交付 [2] 产品占比与盈利 - 零售渠道10个SKU，医疗渠道8个SKU；从去年Q4到今年，轻松控二代产品数量和销售额赶超一代，目前金额占比超七成且趋势放大，一代也持续快速增长 [2] - 4月1日起部分产品尤其轻松控Pro提价，放量后成本下降，毛利有提升空间；五一到十一销售旺季有推广等大计划，目前不追求高净利，费用投入市场 [2] 区域分布 - 全国客户均有分布，破零率85%，主力是二线及以下城市；创造巨大贡献的是中大型客户，尤其是TOP300客户，未来扩充到TOP500 [6] 业务策略与逻辑 客户扶持 - 基于眼镜行业连锁化提升趋势和客户结构直代联动，公司扶持TOP级客户；TOP级客户生命力强、转型顺利，公司品牌等实力提升对其吸引力增强，未来与客户深度绑定为战略联盟体 [5] 根据地战略 - 2021 - 2022年完成江苏市场1.0时代，去年江苏市场在全国领先、增长快；具体举措包括加大投入、全面推广、严格管控市场秩序和价格、推出无忧售后 [5] - 今年根据地战略为“一扩四” [5] 价格管控 - 采用全域价格管理，线上线下结合，24小时*365天实时监控，实现一片一码，建立属地化销售网络，可追踪产品；行业认可卖明月产品利益有保障 [6] 医疗渠道情况 铺设与模式 - 2022年组建团队开拓医疗渠道，分为全国有影响力公立医院、大型连锁医院、地方性公立医院三类；医疗团队组建完毕，SOP明确，产品导入流程跑通，签约合同量增加 [3] - 服务形式有直接合作和通过经销商；与零售渠道不同，医疗渠道导入期长，需试销测试，要获专业人员认同，一季度开展医疗人员推广活动和培训 [3][4] 营收占比与临床报告 - Q1医疗渠道营收贡献有限，一是客观因素影响，二是有意控制节奏；Q2将推动放量 [4] - 产品依从性好、光学设计优，预计五月发布12个月临床报告；临床报告对专业人员重要，目前医疗渠道认可公司专业度，产品无售后投诉问题 [4] 行业竞争与格局 角膜塑形镜降价影响 - 角膜塑形镜降价对离焦镜利好，两者非竞争关系，共同推动近视防控市场；离焦镜佩戴简单、价格便宜等优点，适用年龄和度数广 [4] - 近视防控领域整体渗透率不超10%，应考虑渗透剩余90%市场 [4] 离焦镜行业竞争 - 外资品牌局部降价，原因包括回笼资金、医疗渠道竞争、维持渠道利润；明月2019年退出价格战，不受影响，外资降价对明月有利 [5] - 近视防控行业任务是做大品类，明月战略性定价攻守兼备 [5] 公司未来展望 - 今年进入战略2.0阶段，目标是成为中国市场第一，提升品牌、渠道和产品等竞争力和科技实力 [6] - 五一后加大销售费用投入，暑期旺季和年底发挥作用；利用行业资源，围绕核心能力投资合作，打造眼健康行业生态圈 [6][7]