业绩表现 - 2022年第三季度营收1.68亿元，同比增长22%，归母净利润3499万元，同比增长70.47% [1] - 前三季度累计营收4.55亿元，同比增长11%，归母净利润8723万元，同比增长60% [1] - Q3销售费用率15%，同比下降6%；管理费用率9.9%，同比下降3.7% [1] - Q3净利率22.51%，同比上升6.5%，环比上升0.21% [1] - 三季度毛利率较去年同期下降近2个点，但环比上升2.5% [4] 业务拆分 - 整体收入增长22%，轻松控增长270%，常规片同比增长10%左右，原料业务明显增长 [2] - 7月到8月中旬需求增长迅猛，8月中旬后受疫情影响，9月轻松控和常规片受冲击，轻松控有几百万缺口 [2] 价格情况 - Q3较Q1和Q2呈良性健康上升势头，轻松控两代产品拉高平均售价，二代产品收入已超一代 [2] 渠道布局 - 眼镜零售店持续推动铺市率、破零率和旺销率提高，破零率达八成以上，明星产品Q3有15% - 20%同比增长，坚决退出低端低价市场 [2] - 9月底发布医院版轻松控和轻松控Pro，医疗渠道推进选择打牢基础逐步推进，年底前充实队伍、找打法、建客户关系，下一轮零售渠道重心明年或转向大中型零售客户 [2][3] 行业影响 - OK镜集采对近视防控大品类是好事，与离焦镜无替代冲突关系，可让近视防控品类深入人心，推动市场良性发展 [3] 推广规划 - 三季度未全部投放预计销售费用，10月10日后加快投放，线上投放为主，轻松控费用专门配比，四季度预计有一定增加，12月中下旬或加大投放 [4] 原材料情况 - 原料采购签年框合同按订单结算，价格有波动，AA和DMT等原料现阶段处高位，预计四季度部分原料价格回落 [4] 离焦镜预期 - 离焦镜导入期基本结束，进入放量阶段但快速放量阶段未到，明年放量速度将加快，头部企业会加大品类价值宣传 [5] 临床实验与产品规划 - 原计划10月中旬公布临床数据，因疫情推迟，初步计划11月中旬公布，H版轻松控9月底推出，迭代不考虑渠道库存压力，非医院版迭代产品按市场情况决定 [6] 价格策略 - 未来会切入高端市场，启动新高端系列或收购高端品牌，明月品牌策略基本不变 [6] - 常规镜片退出价格战，未来优势特色产品小幅度提价，通过推出新品提升价格，离焦镜技术迭代快，未来3 - 5年或推出第三代、第四代产品 [7] 渠道管控 - 对老客户挖潜，扩大份额，开发新客户，尤其是地区龙头客户，推进客户结构升级 [7] 代言与布局 - 刘昊然代言费按月摊销，9月费用有限，10月10日开始大规模传播效果好 [8] - 近视防控坚持做好离焦镜，对其他领域开放合作、收购态度，短期不追逐热点 [8] 明年规划 - 深化“两地”战略，轻松控加速圈地，根据地从1个扩容到4个 [8][9] - 院内渠道拿下标杆医院、找优秀经销商，保证渠道秩序，扩大研发学术影响力；院外渠道提升客户基数和平均规模，优化单店营收和客户规模 [9] 战略特点 - 本分，保持真诚透明，应对竞争环境和谣言 [9] - 尊重常识，按事物规律稳扎稳打发展 [9] - 稳健而有韧性，成立8个月盈利，无利润衰退，维持稳定健康高速发展 [9]