公司业绩情况 - 2021年公司营业收入为5.76亿元，同比增长6.7%；归属于上市公司股东的净利润为8,209万元，同比增长17.3% [1] - 2022年一季度公司营业收入为1.36亿元，同比增长13.26%；归属于上市公司股东的净利润为2,211万元，同比增长70.01% [1] - 2022年一季度国内市场全线增长，常规产品增速快，“轻松控”系列产品增速更快 [3] - 受海外市场疫情影响，出口同比有所下滑；公司继续主动退出低端、贴牌市场，拉低整体增速 [5] 公司战略规划 - 四年前开始推行品牌转型升级大战略，过去几年坚定优化产品结构，退出低端低价市场 [1] - 2022年进入战略2.0阶段，产品结构和客户结构调整结束后轻装上阵，将推动公司快速发展 [2] - 2022年启动2.0战略，计划下半年召开战略升级发布会，将科技创新作为引领发展的第一动力，协同资本及品牌力量，驱动企业高质量发展，巩固“中国镜片第一品牌”定位 [6] - 生态圈打造成为2.0战略发力点，以市场需求为导向，利用核心能力，关注眼健康相关产业，挖掘优质项目，推动产业协同优化 [6] 近视防控产品情况 市场情况 - 2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%，中国有1.2亿适龄儿童需要进行近视管理，2021年只有5%-6%的近视儿童接受相应治疗，渗透率低，成长空间大 [2] - 近视防控市场处于高速增长阶段，目前各方在开辟增量市场，不存在真正意义上的直接竞争 [2][3] 产品规划 - 2021年推出“轻松控”“轻松控Pro”两代产品，2022年一季度推出两款具备防蓝光功能的新产品，计划今年针对近视管理产品再推出多个新品 [2] - 目前折射率有1.6、1.67，还有防蓝光功能，在售4个单品，未来推出1.71折射率和户外变色等新功能新品，第三代近视防控产品在研发中 [2] - 截至二季度末，近视防控品类将有8个SKU同时在售 [4] 渠道规划 - 推动直销、经销与医疗渠道协同发展，快速推动直销客户销售，通过经销客户覆盖中小客户 [2] - 2022年大力开拓医疗渠道，即将成立专门开拓部门，医疗客户合作量有望增长 [2] 竞争优势 - 产品定价为外资品牌六折左右，定位大众产品，可被更广大消费者接受 [2] - 具备原料生产、研发能力，产品延展性丰富，生产工艺改善容易 [4] - 产品使用树脂材料，采取3D内雕工艺，保证光学性能，微透镜度数恒定且避免磨损，延长使用时间 [4] - 交付速度同行业最快，推出“无忧销售”政策，客户反响热烈 [2] 销售情况与目标 - 2022年一季度“轻松控Pro”销售额增速快于“轻松控”，一代产品销量略高，预计二代产品销量很快超一代 [3] - 一季度目标超额完成，疫情对近视管理镜片增长抑制是暂时的，解封后需求会快速释放 [3] - 目前国内市场市占率为10.7%，若保持此市占率，营收规模有很大增长空间 [3] 产品价格与毛利率 - 2021年近视管理镜片有2个SKU，2022年一季度推出新品，计划推出更高价格的1.71系列和更实惠的1.60轻松控Pro等，未来有提价空间 [4] - 近视防控镜片毛利率比常规产品高，随着销量增加摊薄成本，预计毛利率进一步上升，产品还有提价空间 [5] 其他问题解答 - 2021年第四季度利润率正常，2020年第四季度偏高是因疫情使学生开学延迟，需求延后 [5] - 临床报告对大部分民营医院非必需，公司产品经充分理论验证，临床试验主体工作完成，预计阶段性临床报告二季度发布 [5] - 眼镜零售店销售的多点离焦镜片数量与金额已大于医疗渠道，终端眼镜门店未来是更重要渠道 [4] - 传统产品平均单价上升，2021年功能镜片销售额占比达49.9%带动平均片单价提高，未来持续提高特色产品价格 [6] - 过去几年建立全国范围销售网络，积极进行渠道布局，不挑选部分市场 [6]