公司业务概况 - 公司主营成人失禁护理用品业务,致力于为用户创造质量领先、性价比优异的产品 [1] - 公司今年加大研发投入,针对中度失禁领域研发了新款活力裤,同时也对轻失禁和医疗器械领域进行了较多产品开发 [8] 业绩情况 - 公司第三季度进行了较多的品牌投入,包括联合分众传媒举办《2023年品牌新势能全球战略发布会》,投资者可关注后期品牌效应的逐步释放提升 [2][3] - 公司线下渠道发展情况良好,今年开拓了特通机构客户、长护险渠道客户,增长幅度超过其他传统渠道 [4] - 公司品牌大会召开后,极大地促进了线下经销商的成交量,同时也吸引了大量的意向客户 [5] 市场竞争 - 白牌产品的出现和增长主要系消费需求的变化引起的,受到消费降级因素的影响,消费者对成人失禁产品的性价比关注程度提升 [3] - 大量白牌产品由中小厂商生产,没有品牌或消费者对其品牌认知度较低,同时产品质量未达国家标准,在市场逐步规范中将被淘汰 [3] - 公司致力于提升自有品牌影响力,增强核心竞争力,助力实现持续长久收入增长 [3] 营销推广 - 公司与分众传媒合作的品牌推广效果较好,通过关注搜索引擎关键词增长情况和双十一站内搜索情况来评估推广效果 [7] - 公司轻失禁产品重点在抖音领域销售,投资者可关注公司抖音"可靠官方旗舰店"了解新品情况 [8] 经销商管理 - 公司认定的中型经销商规模为几十万级别 [6] - 公司在经销商所在地进行大量线下推广活动,直接提升了经销商的下单量 [4]