公司业务概况 - 副总经理、董事会秘书王万元简要介绍了公司业务情况 [1] 渠道发展与品牌推广 - 线上渠道保持稳健增长，线下渠道是今年的发力重心，通过与分众传媒的合作及线下推广活动，显著提升了线下经销商的成交量 [2] - 公司计划加大品牌宣传力度，以扩大品牌影响力并助力未来收入增长 [3] 市场覆盖与渠道占比 - 线下渠道已基本覆盖全国所有省份，沿海地区占比相对较高 [4] - 线上平台如天猫、京东、拼多多的销售量占比差距不大，抖音渠道规模占比较小 [5] 产品销售与市场影响 - 公司产品整体复购率保持稳定 [6] - 成人纸尿裤市场中端产品“吸收宝”的收入贡献较大，受消费降级影响，低价产品收入增长幅度较大 [7] - 成人纸尿裤的客单价基本稳定，三大自有品牌分别覆盖高、中、低市场 [8] 行业趋势与政策影响 - 国内长护险正在49个城市试点，预计将逐步加大推广力度，推动成人失禁产品渗透率提升 [9] 成本控制与原材料影响 - 原材料价格下降对公司盈利能力有正向作用，公司通过与供应商战略合作及投资上游企业控制成本 [10][11] 品牌推广费用与效果评估 - 公司将加大品牌推广力度，重点关注推广的实际收益效果与费用比例 [12] - 分众传媒的投入主要用于整体品牌宣传，公司通过搜索引擎关键词增长情况及双十一站内搜索情况评估投放效果 [13]