公司业务概况 - 公司主要从事护理用品的生产和销售,产品包括婴儿纸尿裤和成人纸尿裤等[1] - 公司自有品牌"可靠"、"吸收宝"和"安护士"覆盖高、中、低各个市场价格带[1] - 公司婴儿纸尿裤业务主要为国外市场 ODM,国外客户为当地龙头企业,相对较为稳定[1] - 公司成人纸尿裤产能主要用于自有品牌,同时有少部分代工业务,主要面向国外 ODM 客户[1] 经营情况 - 今年以来,公司产品整体复购率基本保持稳定,价格带均有覆盖[1] - 公司二季度经营情况良好,具体收入和毛利率数据请关注公司半年报[1] - 从目前来看,原材料价格仍在下探,公司下半年成本压力预计有所降低,有利于毛利率持续改善[1] 渠道拓展 - 公司自有品牌着重开拓医疗机构、养老院等特通渠道,拓展情况较为良好[1] - 公司持续挖掘和培养经销商大客户,上半年开展了较多的经销商互动活动,后续将策划更多大型的经销商推广和促销活动[1] - 公司在线上和线下渠道投放的产品进行了差异化配置,注重打造差异化的产品路线[1] - 公司加大线下投入有利于扩大品牌影响力,但公司将合理测算成本,保证不影响盈利能力[1] 市场展望 - 国内婴儿纸尿裤市场整体压力较大,公司着力争取头部客户与战略新兴客户订单[1] - 公司将加快品类拓展的尝试,努力拓展新的产品营收创利点[1] - 在原材料成本得到显著缓解的背景下,公司将进一步加大自有品牌市场投入,争取市场占有率的进一步提升[1] - 人民币贬值对公司汇兑收益有正向影响[1]