ODM 业务订单情况 - 公司积极扩展原有 ODM 大客户销售产品品类,同时拓展新客户,争取头部客户与战略新兴客户订单[1] - ODM 业务需要前期调研、产品研发、产品核价、小批量产品市场投放、市场反馈等一系列客户需求对接,订单量根据客户自身业务情况进行调整[1] 自有品牌业务发展 - 公司自有品牌业务目前以线上为主,线上业务处于全渠道第一的位置,发展较为稳定[1] - 线上渠道以传统电商为主,同时进一步拓展抖音、快手等新兴渠道,保证线上业务稳定增长[1] - 线下渠道是 2023 年公司自有品牌的重点拓展方向,将加大人力、财务等方面投入,力争在特渠、大客户等核心渠道有所突破[1] - 2023 年将加大对自有产品品牌的宣传投放力度[1] 成本管控 - 原材料价格呈下行趋势,公司将与供应商更加紧密合作,成本端压力会逐渐得以释放[1] - 公司暂未考虑采用期货方式对冲绒毛浆成本[1] 渠道布局 - 医院、养老机构等特通渠道资质较好,公司已对线下销售设置专门的特通渠道考核指标,整体布局工作正在有序开展中[1] - 电商渠道以传统电商平台为主,同时将进一步拓展抖音、快手等新兴渠道[1] 2023 年收入展望 - 自有品牌业务是公司重点关注和发力方向,力争保持超过同行业平均水平的增长[1] - ODM 业务公司将着力争取头部客户与战略新兴客户订单,提高公司盈利能力[1]