公司业务情况 - 2022年公司实现营收11.86亿元,与2021年基本持平[1] - 自有品牌业务实现营收4.46亿元,同比增加14.04%[1] - ODM业务实现营收7.18亿元,同比下滑7.69%,主要原因系国内ODM业务下滑较大[1] - 2022年度原材料成本上升及资产减值等因素导致公司归母净利润亏损4,312.87万元[1] - 2023年一季度,原材料成本有所下降,公司实现归母净利润1,100万元左右,同比增长466.92%[1] 公司经营目标 - 自有品牌业务是公司重点关注和发力的方向,力争年内继续保持超过同行业平均水平的增长[1] - ODM业务营收受大客户订单影响较大,存在一定的不确定性因素,公司将着力争取头部客户与战略新兴客户订单[1] 销售渠道 - 自有品牌业务以线上渠道为主,线上渠道营收占比70-80%左右[1] - 线下渠道销售以经销商为主,对于客户的促销力度会根据销量来区分[1] - 公司正在考虑开发医院周边店铺、养老机构等特殊渠道,并针对性地进行业务开发[1] 原材料采购 - 2023年公司加强针对供应商的管理,和国内外绒毛浆供应商进行价格谈判[1] - 公司在广西合资设立了绒毛浆厂,今年计划开始进行试生产,作为公司绒毛浆采购的选择之一[1] 行业发展 - 成人失禁用品市场尚处在爆发期的前夕,公司已经是线上全渠道占有率第一的企业[1] - 政府政策支持力度和市场教育及接受程度是国内成人纸尿裤市场快速扩容的可能催化剂[1] - 公司轻失禁产品占比仍相对较低,主要有专为亚洲女性和男性设计的产品[1] 数字化转型 - 公司正在上线涵盖生产管理、运营服务、业务营销等全方位的信息化系统,有望全面提升生产运营效率[1] 客户群体 - 重度失禁患者主要由第三方(如子女)购买,占比最大[1] - 中度失禁患者大部分也是由第三方购买[1] - 轻度失禁患者基本上是自己购买,对产品的品质和舒适度要求更高[1]