产品结构 - 2023年三季度，公司清洗类业务占比为50.87%，电机类业务占比40.3%，电机业务比重不断提升 [1] 产品应用 - 公司流体及电机技术产品是汽车必备配置，2023年上半年新能源业务占当期主营业务收入比例为29.16%，收入增长较快 [2] 行业竞争格局 - 车用电机整体市场容量大，随新能源车渗透率提升，未来用量大概率增长，新应用场景属蓝海市场，公司抓机遇拓展应用场景并深耕部分场景，利用平台化能力占市场份额 [2] 成本优势 - 标准化和平台化产品战略提高零部件共用率，提升生产效率、产品质量并降低成本 [2] - 零部件自制，向上游产业链延伸，控制成本和质量，提高竞争力和毛利率 [2] - 自动化设备自研自制，降低设备采购成本，节约调试和定制研制时间，缩短新产品量产准备时间 [2][3] 客户结构 - 2021 - 2023年前三季度，公司客户集中度较高，前五名客户合计销售收入占比分别为44.20%、48.73%和46.93%，主要客户为知名整车厂及跨国零部件供应商，已建立长期稳定合作关系 [3] - 公司将开拓车用电机其他市场，新客户增加会使客户集中度下降或分散风险 [3] 业务进展 - 主动感知清洗系统处于市场渗透前期，部分客户进入小批量定点环节，部分厂家对清洗点位设置手动清洗配置，短期内对硬件有增量需求 [3] 内外销业务 - 公司内外销业务发展均衡，产品和市场两线布局，形成应用领域多元化、国内外市场协同发展格局，具备较强可持续经营和抗风险能力 [3]