公司业务概况 - 副总经理、董事会秘书王万元简要介绍公司业务情况 [1] 毛利率与原材料成本 - 2022年公司毛利率受原材料影响大，绒毛浆价格升至近年高位，2022年末至今原材料价格下行，预计2023年毛利率随成本降低逐步回升 [1] - 原材料价格从去年下半年后几个月开始回落，今年主要原材料仍呈下降趋势，木浆价格下降在成本端一季度已有所体现，后续毛利率将逐步恢复 [3][4] 自主品牌业绩 - 2022年公司经营压力大，但自主品牌是投入重心，仍实现14.04%增长 [1] - 2023年一季度自有品牌营业收入同比增长24.13%，后期将持续加大投入延续增长态势 [1] 产品结构与市场 - 轻失禁产品有隐形吸水巾和男士吸水巾，适合特定轻度失禁人群，目前收入占比低，但市场增长快，公司将提前布局开拓市场 [2] - 成人失禁用品在吸收性卫生用品市场总规模中占9.8%，约112.1亿元，正进入发展上升期 [2] 品牌建设与销售费用 - 与“华与华”合作升级品牌形象，2023年将开展品牌传播宣传活动，加大线下企宣和推广 [2] - 2023年将持续加大销售费用投入，尤其加大自有品牌投入力度 [2] 产能布局与规划 - 募投项目建成后，婴儿和成人失禁产品产能能满足目前业务发展需要，部分募投项目调整变更利于畅销产品产能扩张和销售增长 [2] 品牌扩张规划 - 线上业务目前全渠道第一，将拓展抖音、快手等新兴渠道保证稳定增长 [2] - 线下是2023年拓展重点，将从人力、财务等方面加大投入，在特渠、大客户等渠道力争突破 [2] 线下团队架构与考核 - 线下团队以市场为导向，分为东区和西区，再细分各省管辖范围和团队 [3] - 考核以业绩为导向，辅以特渠和大客户等特殊指标 [3] 市场相关问题 - 中重度患者在成熟国家有第三方买单模式，中国长护险已在十多个省市试点，随老龄化将加大推广力度 [3] - 婴儿纸尿裤市场竞争格局变动大，公司跟进头部和新兴客户订单，如宝宝树 [3] - 与杜迪保持业务交流争取订单，同时关注新客户开发，与头部和战略新兴客户沟通合作 [3] 合资浆厂情况 - 广西杭港材料科技有限公司是参股企业，持股33%，浆厂预计今年试生产，成本质量可控时将成采购渠道之一 [3] 公司发展方向 - 未来坚持“自主品牌＋ODM”双轮驱动，重心转移至成人失禁用品，向品牌型企业转型 [3] 产品定价策略 - 自有品牌去年对个别产品提价 [3] 境外市场开拓 - 境外市场是未来开拓方向之一，正与当地客户协商沟通 [3] 公司竞争优势 - 制造和研发能力处于行业前列，自有品牌市场占比线上全渠道第一 [4] 产品价格与渠道 - 可靠覆盖全价格带，区分高、中、低端产品，定期分析销量 [4] - 成裤线下以经销商为主，今年重点开发特通等线下渠道 [4] - 自有品牌目前以线上渠道为主 [4] - 根据价位开发高端（可靠）、中端（吸收宝）、低端（安护士）三个成人失禁品牌，线上有销售 [4] 成人失禁产品海外情况 - 成熟市场如日本、欧洲，较大比例采用第三方买单模式，保险介入补充养老费用 [4]