公司基本信息 - 证券代码 301009，证券简称可靠股份，为杭州可靠护理用品股份有限公司 [1] - 投资者关系活动编号 2023 - 001，活动时间为 2023 年 2 月 7 日、2 月 8 日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司参与人员为董事长助理王万元、证券事务代表徐思敏 [1] - 参与单位包括西南证券、华泰证券等 17 家机构 [3] 公司战略方向 - 2023 年坚持“自主品牌 + ODM”双轮驱动发展模式，保持线上优势同时主打线下销售渠道，提高成人失禁用品市场占有率 [1] - ODM 业务积极开拓海内外客户，恢复并提高收入规模 [1] 产品用户画像 - 成人失禁护理用品主要用户为瘫痪在床生活不便的中重度失禁人群，属刚需产品，客户粘性较高 [1] - 孕产妇等有轻微漏尿现象的人群可使用轻度失禁吸水巾产品 [1] 国内长护险情况 - 60 岁及以上人口 28,004 万人，占全国人口 19.8%；65 岁及以上人口 20,978 万人，占全国人口 14.9%，距中度老龄化社会标准线差 0.2 个百分点 [2] - 长护险在全国 49 个城市试点，持续推动将提升成人失禁产品渗透率 [2] 成人纸尿裤销量情况 - 公司认为 XBB 造成大范围失禁暂无科学依据，但此次疫情提高了消费者对成人纸尿裤的认知，利于市场长远发展 [2] - “可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一，更有机会享受行业红利 [2] 木浆成本问题 - 目前木浆价格仍处高位，国外垄断程度高 [2] - 公司研发部门尝试用其他原材料替代木浆 [2] - 公司在广西合资设立绒毛浆厂，向上游原材料延伸 [2]