公司基本信息 - 证券代码 301009，证券简称可靠股份，为杭州可靠护理用品股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2021 年 8 月 21 日 16：00 - 17：00，地点在浙江省杭州市临安区锦城街道花桥路 2 号（线上交流会） [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理金利伟、副总经理兼董事会秘书（代行）俞文斌、财务总监耿振强、证券事务代表徐思敏 [1] 半年报业绩情况 - 半年报业绩同比下降，主要原因一是防疫物资销售大幅下降，上半年疫情缓和，口罩等防疫物资收入减少致整体业务收入下降；二是国内出生率持续下降，婴儿护理用品收入较同期下降 [1] - 公司核心业务成人失禁用品保持 9.2% 的增长，坚持“自主品牌 + ODM”双轮驱动发展战略体现优势 [1] 未来发展规划 - 下半年口罩业务同比影响将减少；婴儿护理用品力争开发新产品、开拓新客户以降低出生率下降影响；利用募集资金重点发展成人失禁护理用品，完成既定增长目标 [1] - 坚定走自主品牌之路，聚焦成人失禁业务，关注线上线下渠道建设，加强团队发展、品牌建设和内部管理体系建设 [2] 市场相关问题 - 成人失禁用品行业增长率约 20%，行业爆发可能在第三方买单模式出现时，具体时间难以确定 [3] - 公司目标提高成人失禁用品市场份额，以超过市场增长率的速度发展 [2] - 成人失禁市场演化路径从重度到中度再到轻度，国内轻度失禁市场已有部分消费者但规模小，需品牌引爆，短视频等传播途径会加快发展 [2] 竞争优势 - 成人失禁领域差异化定位，自有品牌只做成人失禁产品，市场运作精准，线上布局大于线下布局 [3] - 产品力强，拥有丰富的成人失禁产品矩阵和二类医疗器械证；销售渠道完善，全渠道布局强；团队聚焦完整；竞争策略核心是做中国领先适老用品品牌，资源投入高于同行 [3] 地域与渠道布局 - 沿海地区是重点，华东、华北、华南要重点布局，发达地区大城市群是主攻方向，如成渝地区购买力和需求明显 [4] - 医院渠道潜力大，医养分离后护理院、康复医院等机构成长，是自主品牌业务发展重心 [4] 政策影响 - 长期护理险未成为法定险，第三方买单模式需多方面参与，若推行相关险种行业预计高速增长，中国养老用品市场潜力大 [4] 购买场景 - 重度失禁患者多由第三方（如子女）购买，占比最大；中度失禁患者部分自己购买，大部分由第三方购买；轻度失禁患者基本自己购买，对产品品质和舒适度要求高 [4] 参会单位 - 国泰君安证券、西南证券、中泰证券等多家证券机构，嘉实基金、东方红资管、阳光资管等多家基金公司参与投资者关系活动 [6][7]