公司基本情况 - 成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [2] - 专注于湿巾类产品研发、生产与销售，湿巾产品涵盖六大系列60多个品种，近年加大化妆品业务布局 [2][3] - 主要客户有Woolworths、金佰利集团等国内外知名企业 [3] 2023年半年度业绩 - 营业收入2.80亿元，净利润6510.07万元，基本每股收益0.80元 [3] - 湿巾类产品营业收入23,063.28万元，毛利率26.65%；面膜类产品营业收入2,948.31万元，毛利率48.98%；洗护类产品营业收入104.29万元，毛利率37.53% [3] 上半年主要工作 - 上海研发中心已投入运营，铜陵研发中心预计明年年初投入使用 [3] - 新建厂房，加快化妆品产能扩张布局 [3] - 与存量客户沟通，确立后续业务合作框架 [3] - 拟与琢石资本成立产业基金，孵化新锐品牌 [3] - 布局医疗器械产品，培育新业绩增长点 [3] 业务问答情况 业务增速与占比 - 湿厕纸增速按全额法计算约28% [3] - 婴儿类湿巾销售额同比略有下滑，受新生儿出生率下降影响业绩增速承压大 [3] - 消毒湿巾销售占比约12%，已恢复到疫情前水平，对公司影响基本消除 [3] 产品营收变动原因 - 面膜类产品营业收入同比减少266.76万元，受手足膜市场供需关系影响 [4] 客户情况 - 洗护类产品围绕欧莱雅做品类拓展，同时接洽其他品牌客户 [4] - 二类医疗器械正在与客户洽谈合作 [4] - 化妆品主要客户有欧莱雅和伽蓝集团，有很多潜在客户正在洽谈 [4] - 湿巾领域头部品牌多为公司客户，今年市场开拓主要方向在国内，上半年开拓客户有东方优选、亚太森博等 [4] - 国内客户产品毛利率基本接近行业平均水平 [4] 技术与工艺 - 上海研发中心负责化妆品新品和配方研发 [4] - 公司技术优势体现在配方研发、工艺技术和质量管控上 [4] - 高温蒸煮技术用于面膜，难点在于温度控制与灭菌工艺 [5] - 湿巾和洗护类产品前端混料和罐装工艺类似，后端包装方式有区别 [4] 合作与发展 - 与欧莱雅合作面膜和洗护类产品，洗护类订单量取决于客户市场开拓情况 [5] - 与琢石资本合作的产业基金聚焦美妆行业，后续关注公司公告 [5] 其他情况 - 今年股权激励承压较大，很多项目处于规划布局阶段，短期内对业绩贡献有限 [5] - 今年无纺布价格稳定，利于公司成本管控，赛得利在铜陵无纺布投产可降低运输成本并保障供货及时性 [5] - ODM占比60%，OEM占比40% [5] - 下半年存量客户业绩平稳，增量客户业绩会增长 [5]