公司基本信息 - 公司全称铜陵洁雅生物科技股份有限公司，成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [3] - 是专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，湿巾产品涵盖六大系列60多个品种 [3] - 主要客户为Woolworths、金佰利集团等世界知名企业及国内母婴品牌babycare [3] - 2022年营业收入为6.67亿元，净利润1.41亿元，基本每股收益1.74元；2023年第一季度营业收入为1.28亿元，净利润0.37亿元，基本每股收益0.46元 [3] 业务情况 湿巾业务 - 2022年前五大客户销售额占全年销售总额78.84%，扣除消毒湿巾客户外，其他品类客户稳定增长 [4] - 2022年婴儿湿巾业务占比30%左右，逐年稳步增长 [4] - 随着市场需求降低，2023年消毒湿巾订单量将逐步回归2020年前正常水平 [4] - 未来湿巾销售均价会因国内电商品牌崛起和竞争出现分化趋势 [5] 化妆品业务 - 2022年在以面膜为存量业务基础上向洗护类产品拓展，已有新客户和新业务合作，但处于初始阶段，放量尚需时日 [4] 财务情况 - 2023年一季度毛利较高是因消毒湿巾客户取消订单赔偿 [4] - 2022年毛利率下降是由于国内新锐品牌业务大幅提升，随着国内新客户增加，整体毛利率呈下降趋势 [5] 客户与订单情况 - 2023年已开发若干国内客户，一季度已贡献销售业绩，正积极参加展会拓展新客户 [4] - 2023年一季度营收1.28亿，目前在手订单1亿元左右 [5] 研发与人员情况 - 2022年消毒湿巾业务下降，承接消毒湿巾技术转换的研发人员转岗，2023年随化妆品业务增长，研发人员会增加 [4] - 研发规划：在上海设立研发中心作为化妆品研发和销售前端窗口；铜陵本地研发中心承接上海研发中心成果转化；铜陵大城山有种植基地满足科研基地拓展需求 [6] 其他情况 - 洁创已提交二类械字证申请材料，预计6月拿到注册证，2023年形成销售收入难度较大 [6] - 二类械字证对应主要产品是冷敷贴、喷雾和漱口水，还在审批阶段，不好预估市场份额 [6] - 公司关注投资需求与现金储备动态，积极考虑创新孵化可能，审慎考虑伺机关注产业并购机会 [5] - 若上游供应商切入湿巾行业，可提升行业渗透率和总体规模，公司有应对竞争的优势和能力 [5] - 公司产能扩展根据新客户开发和订单增长情况决定 [5] - 公司目前优势在制造端，未来会在合适时机以差异化方式尝试品牌运营 [6]