公司基本情况 - 成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [2] - 专注于湿巾类产品研发、生产与销售，湿巾产品涵盖六大系列60多个品种 [2] - 主要客户为Woolworths、金佰利集团等世界知名企业及国内母婴品牌babycare [2][3] - 前三季度营业收入为5.26亿元，净利润1.29亿元，基本每股收益1.59元，三季度营收下降因消毒类湿巾销量大减 [3] 业务布局与发展战略 - 通过内生增长和外延并购，形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局 [3] - 加大研发投入、工艺创新及质量控制提升产品附加值 [3] - 化妆品业务利用差异化方式，依托现有客户资源开发，在原料端布局植物萃取和生物合成 [4][5] 问答环节 产品相关 - 洗护类产品目前主要是膏霜乳类，如洗发水、精华液等 [3] - 切入化妆品赛道是因早期湿巾业务起家，承接欧莱雅面膜业务积累经验及客户需求 [3] - 械字号产品毛利较高，因准入门槛高且对人体功效不同 [3] - 湿巾产品差异化核心在配方 [4] 合作与市场相关 - 与创健合作开发重组胶原蛋白应用领域市场 [3] - 与主要客户签销售合同或合作框架协议，合同期限一般1 - 5年 [4] - 化妆品新客户拓展依托现有客户资源拓展新品类，同时拓展国内新锐品牌 [4] 生产与产能相关 - 湿巾以销定产，产能满足现有订单需求，产能利用率80%左右 [4] 成本与价格相关 - 定价方式为成本加成 [4] - 主要原材料无纺布价格变动较小 [4] 其他相关 - 股权激励参与人员主要是董事、高管及董事会认定的其他人员 [4] - 上海研发中心预计初期6 - 7人，作为化妆品配方研发和销售前端窗口 [4] - 之前尝试过直播带货 [4] - 与同行业相比，在技术研发等多方面有核心竞争优势 [4] - 老板工作重点是战略和市场 [5] - 稳定股价措施是加大研发力度，巩固优势，丰富产品结构，加强与资本市场沟通 [5] - 一直寻找能与业务形成协同效益、带来增值的优质并购标的 [5]