公司基本情况 - 公司成立于1999年，2008年改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [3] - 专注于湿巾类产品研发、生产与销售，产品涵盖六大系列60多个品种 [3] - 主要客户为Woolworths、金佰利集团等世界知名企业及国内母婴品牌Babycare [3] - 前三季度营业收入5.26亿元，净利润1.29亿元，基本每股收益1.59元 [3] - 三季度营业收入下降主因是消毒类湿巾产品销量大幅减少 [3] 业务发展战略 - 通过内生增长和外延并购，形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局 [3] - 加大研发投入、工艺创新及质量控制提升产品附加值 [3] - 外延并购标的主要是行业上下游相关企业，形成协同和互补 [5] 问答环节 合作与市场切入 - 与创健合作是优势互补，创健有研发能力，公司有客户资源 [3] - 切入化妆品市场依托现有客户资源和需求，加大研发实力 [4] 营收与订单情况 - 2022年消毒湿巾总体订单呈下降趋势，维持在疫情前水平 [4] - Babycare是战略客户，合作范围和深度将增加 [4] - 2023年一季度扣除消毒湿巾外，其他品类订单较稳定 [4] 产品相关 - 湿巾前五大客户占比约90% [4] - 预计湿厕纸增长较快 [4] - 募投项目达产后湿巾产能预计150亿片左右，产能利用率80%左右 [4] - 定价方式为成本加成定价法 [4] - 消毒湿巾有少量库存，其他品类按订单生产 [4] - 产品从接到订单到发货周期约45天 [4] 研发与中心发展 - 研发分三个阶段，目前处于自主研发阶段，打造敏捷的ODM供应链体系 [5] - 上海研发中心主要自主研发，还与国内外客户对接 [5] 其他 - 理肤泉面膜采取净额法核算，看上去毛利率较高 [3] - 宠物湿巾主要为客户配套生产，占比小 [5] - 客户选择公司生产化妆品是因长期合作积累、完善质量管理体系等优势 [5] - 洁创医疗下半年可能有产品出来并产生销售收入 [4] - 化妆品未来发力点是新客户和新产品 [4]