订单与产能 - 目前订单较2019年有所增长，客户已下单到3月 [2] - 产能利用率约90% [2] 重组胶原蛋白业务 - 与创健医疗合作设立公司，营业执照正在申请办理中 [2] - 国内生产重组胶原蛋白的企业有巨子生物、锦波生物和创健医疗等，客户期待相关产品 [3] - 目前品类有敷贴、黏膜修复、漱口水等 [3] 客户情况 - 2022年新开发潜在客户2 - 3家，前期验厂结束，正在商务谈判 [3] - 大部分客户有化妆品业务，市场占有率不错，上海分公司作为化妆品研发和销售前端窗口 [3] - 前五大客户占比80%左右 [5] - 大客户挑选供应商标准不同，主要体现在生产管理、质量控制、社会责任等方面 [5] - 开发新客户渠道包括参加展会、主动拓展、客户介绍 [5][6] 原材料与成本 - 主要原材料无纺布价格目前无波动，预计年中受国内通货膨胀影响，赛得利铜陵工厂年中投产可应对 [3] - 原料占成本比重约60%，无纺布占比50%左右 [5] - 2022年管理费用增长主要是咨询费和股权激励中股份支付的摊销 [4] - 通过加强管理、提高设备智能化水平和利用率降低人工成本 [6] 汇率与市场 - 预计2022年汇兑收益900万元，若2023年美元兑人民币持续贬值，预计汇兑损失300万元左右，公司会采取措施 [3] - 海外市场对湿巾需求影响不大 [3] 业务占比与表现 - 消毒湿巾目前占比30%左右，后期可能维持在20%左右 [4] - 湿厕纸占比约20% [5] - 湿巾毛利率约30%，化妆品毛利率约50%，化妆品主要是来料加工业务 [5] 研发与技术 - 研发投入约占营收3%，准备在上海成立研发中心，形成双研发中心格局 [4] - 产品技术优势主要是配方研发，2022年向存量客户推荐很多新品 [4] 业务发展 - 湿巾业务依托现有客户推广新产品，化妆品业务是新业绩增长点，未来化妆品增长将超湿巾 [4] - 新产品发展方向为功能性从化学合成往生物合成发展，环保性从不可降解往可降解发展 [4] - 基础业务（湿巾业务）通过技术创新和依托客户市场开发新产品拓展，增量业务（化妆品业务）利用差异化方式依托客户资源开发 [5] 其他 - 公司与客户有调价机制，原材料价格和汇率波动时触发 [5] - 与客户签合同无不能跟其竞争对手合作的限制 [6] - 人才培养及后续梯队建设是重点工作，已做相应规划 [6]