分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研、分析师会议、现场参观、电话会议 [2] - 参与单位众多，包括建投资管、国金证券等多家机构 [2] - 活动时间为2022年6月7日15:00 - 16:30，地点在铜陵市狮子山经济开发区地质大道528号公司证券部办公室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书胡能华和财务总监杨凡龙 [2] 分组2：疫情及产能相关 - 2022年二季度上海疫情对供应链影响不大，小于一季度，集卡内陆运输不顺畅，大部分通过支线水运运输到上海港，交货无影响 [2] - 2021年底湿巾产能为150亿片，因国外疫情缓解，利洁时消毒湿巾需求量下降，公司产能可满足现有订单生产 [3] - 消毒湿巾产能利用率下降，总产能利用率低于以前，部分产能单班生产 [3] - 今年一季度产能利用率比去年低，二季度慢慢回升，618大促满负荷生产，双十一和圣诞节会提升订单量 [3] - 2021年投产3000吨护理项目，目前小批量生产未放量，放量时间需根据市场销量判断，面膜板块产量从去年开始增长可观 [4] - 面膜生产线紧张，基本满负荷生产，可根据订单增加生产线 [4] 分组3：价格及成本相关 - 公司湿巾产品价格近几年稳步提升，原因一是客户优质，注重品牌价值，考虑公司合理利润空间；二是公司不断推陈出新，维持较高毛利率；未来随公司规模增长，较难维持目前毛利率 [3] - 框架协议规定汇率及原材料价格波动幅度达到一定程度启动调价机制，存在滞后性，毛利相对维持在合理范围内 [3] - 公司主要原材料无纺布价格近几年非常低且难以上涨，部分化工原料包装箱价格变动较大，但整体价格影响小，涨价时上游供应商和公司分别承担一部分，无纺布占产品成本60%多，此类价格上涨对客户报价影响不大 [4] 分组4：业绩及业务拓展相关 - 2022年第二季度消毒湿巾同比下降，预计明年情况会好转 [4] - 公司在不断拓展国内客户，但受限于国内客户合作模式差别，进展缓慢 [5] - 公司关注去全球化趋势，考虑未来在泰国建工厂提前布局 [5] - 随着后期精细化发展及业绩稳定，费用会相对可控且越来越优化 [5] - 公司通过拓展业务以更高销售收入摊销固定费用，淘汰低效设备提高效率 [5] 分组5：公司优势及合作相关 - 公司主要竞争优势为优质客户资源和不断推陈出新的研发技术 [5] - 公司与大客户合作稳定性较强，取决于客户战略是否改变和合作历史积淀 [5] 分组6：产品及品牌相关 - 3000吨护肤类产品小批量试生产中，无法预计放量时间和速度，毛利率与湿巾业务相差不大，采用成本加成方式定价 [6] - 自有品牌生产非常少，公司主要优势在制造端，未来合适时机逐步切入 [6] 分组7：公司战略规划 - 公司长期战略一是通过内生式发展，利用优质客户资源和多品牌优势扩大产品品类生产；二是通过外延式并购解决市场布局问题，未来可通过客户推广新产品 [6]