公司基本情况 - 铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于1999年，2008年改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板 [2] - 专注于湿巾类产品研发、生产与销售，湿巾产品涵盖六大系列60多个品种，主要采取ODM/OEM模式为世界知名企业生产湿巾类产品，也生产部分面膜类产品 [2] - 2020年疫情使抗菌消毒湿巾需求上升，公司承接订单大幅增加，但该类业绩增长有不可持续风险 [2] 产品产能、单价、毛利率及市占率 - 截至2020年末，湿巾类产品产能约为80.67亿片/年 [2] - 婴儿类湿巾单价约为5 - 6元/百片，医用及抗菌消毒系列湿巾单价约为6 - 8元/百片 [3] - 2018至2021年1 - 6月主营业务毛利率分别为34.14%、36.49%、37.55%、33.52% [3] - 2015 - 2017年，公司位列全国湿巾出口量排名第2位、第3位、第3位；2017 - 2020年，位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌第3位、第5位、第5位、第6位；2020年排名前10位擦拭巾生产商销售额约为总销售额的36.8%（2019年约为30.2%） [3] 客户与供应商相关 - 主要客户多为世界知名企业，建立了合格供应商认证体系，认证时间长、维度广、标准高、过程复杂 [3] - 代工的国内主要湿巾品牌为贝咖实业旗下的Babycare [4] - 利洁时在国内消毒湿巾的供应商除洁雅股份还有其他公司，Woolworths和强生等客户同类产品基本在公司采购 [4] - 主要客户在北美的代工厂有Nice - Pak和Rockline等，公司在技术研发、质量控制等方面有核心竞争优势 [4][5] 销售与业绩情况 - 2021年前三季度主营业务销售额约为8亿元，其中医用及抗菌消毒系列湿巾销售额约为4.9亿元 [4] - 消毒类湿巾订单受海运和美国市场需求影响，不确定因素多，暂不好预估 [4] 市场拓展计划 - 采取参加展会、主动拓展、客户介绍等方式拓展销售渠道，开发新客户 [5] - 未来将适时调整战略，加强自主品牌和销售渠道推广建设，实现“ODM/OEM和自主品牌双轮驱动” [6] 产品定价与成本 - 产品定价综合考虑原材料价格、人员薪酬等因素，与主要客户有长期稳定合作关系和议价能力，有调价机制 [6] - 主要原材料为无纺布、包装材料和溶液原料等，其中无纺布占原材料采购总额的50%左右，上游原材料价格变动影响盈利水平 [5] 募投项目情况 - 募投项目——多功能湿巾扩建项目总投资26,092.11万元，建设期2年 [6] - 拟新建6条全自动功能型湿巾生产线，新增45亿片功能型湿巾生产能力，达产后可实现年新增销售收入3.04亿元，新增净利润4,851.27万元 [6] 其他情况 - 与主要客户签署销售合同或合作框架协议，合同期限一般为1 - 5年 [6] - 未来将根据市场需求和自身规划扩张化妆品（面膜）产能 [7] - 外销市场通过产品认证管理湿巾产品，公司通过了FDA注册认证、EPA注册认证等相关工厂认证 [7] - 积极响应政府“就地过年”号召，员工基本来自当地，节后复工复产基本不受影响 [7]