公司基本信息 - 证券代码 301108，证券简称洁雅股份，为铜陵洁雅生物科技股份有限公司 [1] - 2022 年 1 月 6 日 10:00 - 11:30 信达证券汲肖飞对公司进行特定对象调研，地点在铜陵市狮子山经济开发区地质大道 528 号公司会议室，接待人员有副总经理、董事会秘书胡能华和证券事务代表徐文丽 [1] 业务发展与市场预期 - 国内湿巾市场普及率低、品类少，可开发空间大，公司是国内领先湿巾类产品专业制造商，未来湿巾业务将保持核心竞争优势，具体经营数据关注后续公告 [1][2] - 公司为 Babycare 生产湿巾，双方业务合作持续稳定，公司能满足其对产品种类和质量的要求 [2] - 公司主要为欧莱雅集团提供面膜加工服务，2019 年、2020 年和 2021 年 1 - 6 月，欧莱雅面膜加工收入分别为 1461.95 万元、2407.85 万元和 1898.43 万元，与欧莱雅合作稳定，还为强生公司、Woolworths 等生产面膜类产品 [2] 技术与配方管理 - 公司自主完成溶液基础配方开发，需深厚技术积累和丰富行业经验，配方一般不申请专利，作为技术秘密，与核心技术人员签保密协议，制定多项管理制度防范泄密 [3] - 在基础配方上为客户个性化定制开发，定制配方知识产权属公司 [3] 生产车间情况 - 公司建立 GMP 生产车间基于更高生产环境标准，与普通车间相比对温度、湿度等有标准，建设和使用有资金和成本要求，对公司资金实力和生产规模有要求 [3] 市场地位与竞争优势 - 2015 - 2017 年公司位列全国湿巾出口量排名第 2 位、第 3 位、第 3 位，2017 - 2020 年位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌第 3 位、第 5 位、第 5 位、第 6 位 [4] - 2020 年擦拭巾工厂销售额总计约 226.4 亿元，排名前 10 位生产商销售额约为总销售额的 36.8%（2019 年约为 30.2%），市场集中度提高，公司有规模和竞争优势 [4] - 公司出口业务关税由客户承担，与主要客户合作稳定，议价能力好，客户对产品质量要求高，认证严格，一般不轻易更换供应商 [4] 产能扩张与业务风险应对 - 公司具备快速增加湿巾产能的能力，2020 年以来因市场需求和新客户开发迅速扩张湿巾产能，未来将根据面膜市场需求和自身规划扩张面膜产能 [5] - 公司与主要客户建立长期稳定合作关系，业务有持续性，具备独立获客能力并积极开发新客户，客户重产品质量、性能和稳定性，非价格，不会轻易更换供应商 [5][6] 客户关注要素 - 公司主要客户多为世界知名企业，对产品质量要求高，建立合格供应商认证体系，从多方面全面审核评估，看重产品质量、性能、稳定性超价格，确定合作后一般长期稳定 [6]