投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议和电话会议 [1] - 参与单位有59家机构 [1] - 活动时间为2022年10月28日、10月31日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事、总经理潘展华等 [1] 主要经营情况 - 2022年前三季度，公司营业收入1,556,408,102.34元，较上年同期增长52.38% [1] - 2022年前三季度，实现归母净利润136,651,112.26元，较上年同期增长63.21% [1] 互动交流情况 销售费用率相关 - 第三季度销售费用率大幅下滑，一是运输费用按新会计准则计入生产成本，使销售费用率减少超1%；二是数字化技术用于售后服务减少销售费用；三是疫情致线上业务对接增加、部分市场推广活动延缓，预期全年销售费用随销售规模提升产生规模化效应 [2] 毛利率相关 - 第三季度毛利率30%多且逐步回升，大宗商品价格回落稳定及公司内部研发、降本驱动，对未来毛利率改善有信心 [2] - 数据中心领域毛利率有波动，因开拓客户长周期订单受原材料价格波动影响大，今年通过产品迭代创新和成本控制使订单毛利回升，未来会消化存量订单、改善新增产品与订单毛利率 [2] 订单相关 - 今年订单量能支撑业绩目标，对明年审慎乐观，“二十大”后国家政策向好、数据中心建设节点加速落地、现有数据中心加快更新改造带来市场机会 [2] 定增项目相关 - 10月27日披露定增项目深交所审核问询回复（修订稿）等公告，处于深交所问询回复阶段 [2] - 募资计划投向两大生产基地扩产，6.18亿元投向数据中心、储能新一代产品研发制造，另一部分投向工业特种设备（新能源电池除湿机组研发制造） [3] 产能相关 - 目前有三个生产基地，一、二基地产能利用率较高，第三基地新投产处于产能爬坡阶段，总体产能规划24亿，第一期投入11亿产能生产配套，计划明年上半年完成第二期产能建设，预估新增5亿，明年下半年第二期逐步发挥作用 [3] 储能业务相关 - 储能产品主要销售给电力系统客户和大型储能集成商，根据其要求做产品配套 [3] - 储能行业高速增长，是公司重要战略方向，当前配合重要客户进行产品开发，确保产品适配性，待客户产品量产带动储能配套产品产量提升，关键是做好配套产品开发和质量保障、加快与头部客户业务互动 [3] 业务展望相关 - 对主营产品市场前景乐观，工业特种领域今年储备项目多，“二十大”后重点项目落实是利好；热储业务产线建设、产品研发到后期，产品预计今年年底或明年初投放市场；新能源领域批复项目多，正与合作客户对接做定制化配套 [4] - 明年做好“4 + 1”，抓好能源领域、医教文卫机遇，推进产品升级与新产品投放，扩大市场空间 [4]