投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访等多种形式，以现场交流会进行 [2] - 参与单位及人员明细详见附件，时间为2023年10月31日15:00 - 16:30，地点在广州市白云区云城东路559 - 571号宏鼎云璟汇2栋5楼会议室，接待人员为副总经理、董事会秘书、财务总监王世佳先生 [2] 费用管控举措 - 调整冷链物流、仓储链条权责关系，外仓及外仓发货城配、外仓仓储由属地营销中心负责并纳入业务考核，考核营销子公司营销层面净利率 [2][3] - 供应链部门承担工厂到外仓干线物流，费用率按第三方招投标决定，营销子公司管理外仓，关注周转率和库存压减；营销中心销售同事收入与销售收入和营销净利率挂钩；控制市场、业务推广、差旅费总盘子上限，按区域累计完成率决定可支用比例 [3] - 前三季度销售收入增长25%，管理费用增长13%，体现规模效应，明年严格人员准入控制管理费用增长 [3] 产品相关情况 - 新品立高880淡奶油用于烤蛋挞，烘烤出的蛋挞比传统挞液更好吃 [4] - 烘焙行业竞争兼具同质化和差异化，公司在同质化竞争中追求品质领先获竞争优势 [4] - 商超渠道配设研发团队后，上新速度和客户认可度提升，近10个月新品销售理想；流通饼房渠道新品研发贡献和上新频率提升，但对销售同事业务能力考验大，明年优化新品研发立项上线机制，从严审核立项和上市，减少上新数量保证质量 [4] 经销商管理与扶持 - 根据大经销商资信和销售体量给予账期，解决旺季资金周转问题 [5] - 新品优先提供给超大型经销商，助其获得市场领先性 [5] - 营销团队提供技术方案扶持 [5] 市场与业绩情况 - 三季度市场推广和竞争活动加剧，行业处于偏初期，为实现收入增长针对性投放费用 [5] - 三季报利润低，因中秋、国庆备货旺季在三季度，行业竞争激烈，烘焙行业需求端旺季在一季度和四季度，供给端旺季各季度持续提升 [5] 子公司规划 - 子公司广东立澳油脂有限公司未来生产高端油脂和基础油脂如起酥油，供应基础油脂可降低成本 [5] 股价相关 - 公司三季度报告披露货币资金约11亿，大部分为募集资金有专项用途，自有资金需保障日常运营和投资规划，暂不考虑回购股份 [6]