投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议等多种形式 [2] - 参与人员为通过“全景•路演天下”平台参与 2022 年度网上业绩说明会的投资者 [2] - 活动时间为 2023 年 5 月 17 日 15:00 - 17:00，地点在“全景•路演天下”平台 [2] - 接待人员包括董事长彭裕辉、副董事长赵松涛等多位公司人员 [2] 经营与业绩相关 - 2023 年第一季度公司冷冻烘焙食品营收同比增长约 50%，奶油营收同比下降约 17% [3] - 2023 年第一季度公司营业收入同比增加 26.19%，经营情况良好 [9] - 公司 2023 年经营业绩情况以公司披露的定期报告为准 [3][9] 原材料与成本控制 - 从 2022 年底到 2023 年一季度大宗原材料价格整体下行，公司放缓采购节点，低位加大采购 [3] - 公司采取规模效益、自动化和经营改善等措施降本增效，关注原材料成本变动，通过启动产品调价机制、锁定采购价格并分批采购等控制成本 [3] - 集团联合采购在原材料降本增效方面初见成效，将提升物流能力降低物流成本 [3] 市场与竞争情况 - 公司认为行业内全国性价格战概率不高，因各厂家渠道规模、客户触达效率和速度不同 [4] - 公司是冷冻烘焙行业龙头企业，在生产规模、技术研发等方面处于行业领先地位 [6][7] - 公司竞争优势包括技术、产品品类多样化、研发、营销网络及渠道、服务、冷链物流等方面 [7] 产品与研发情况 - 公司围绕老品新做对传统大单品进行多样化升级，挖掘新品和新场景创新 [5] - 2022 年公司产品中心改革，成立 50 多个产品小组，提升新品推出频率，扩充产品矩阵 [6] - 冰皮月饼是储备产品，上市安排根据市场需求、产能排产等因素决定 [4] 渠道与销售情况 - 公司建设广泛营销网络，布局除港澳台外全国省市自治区，销售渠道覆盖烘焙店、饮品店等多样化场景 [4] - 2022 年下半年在若干区域试点销售团队融合，2023 年初对商超、重客以外销售渠道全面融合，一季度营销中心平均人效同比提升 [5] - 公司持续开发餐饮、商超等渠道，未来各渠道全面发力，通过推进渠道下沉、注重产品研发、打造全渠道生产和冷链物流供应能力提升市场份额 [8] - 公司为山姆等商超渠道持续推出单品，具体销售数据以定期报告为准 [9] 产能与供应链情况 - 公司现阶段在广州周边、浙江湖州、河南新乡形成生产基地，依托自有致能冷链在全国形成 30 余个干线外仓和多个第三方合作物流商 [5] - 公司积极推进募投项目及自有资金项目建设，产能持续释放，匹配市场扩张速度 [5][6] - 公司奶油在建产能有 6 万吨，已规划扩大现有产能巩固领先优势 [9] 其他问题回复 - 公司董事会按经营发展战略和业绩等实际情况综合考虑利润分配方案 [3] - 公司募投项目建设及相关工作全力推进，进展查阅《2022 年度募集资金存放与使用情况的专项报告》 [7] - 公司股东人数变化属市场行为，将努力做好经营回报投资者 [9] - 公司将继续实施渠道与产品双驱动策略，努力提高经营业绩回报投资者 [10]