商络电子(300975) - 2023年11月16日投资者关系活动记录表
下游订单与需求情况 - 智能手机行业Q3需求旺盛,高景气持续到11月,目前需求放缓 [2] - 汽车行业年底冲量,订单需求好,新能源汽车产业链提货速度提升,部分物料供应紧张 [2] - 网络通讯行业Q3市场表现总体无特别好转,有少许新领域需求刺激 [2] - 工业行业Q3整体需求较Q2有所放缓 [3] 上游库存情况 - 被动元器件库存水位稳定,阻容感元器件库存处于良性合理水平 [3] - 主动元器件库存水位改善,部分存储器件库存回归正常,分立器件整体库存合理,部分物料略有短缺,连接器库存情况缓解,水位逐步下降 [3] 公司经营相关 - 公司定价方案为季度议价,终端客户数量占比达90%,通过与客户和原厂协商锁定价格和毛利率空间,价格下跌不压缩利润 [3] - 被动元器件毛利率相对更高,因其结转账期约3 - 4个月,主动元器件结转账期约1 - 2个月 [3] 公司战略规划 - 提升原有客户份额,拓展新领域客户 [3] - 扩大代理产品线覆盖率 [3] - 拓展全球化布局 [3] - 寻找半导体产业链上下游及分销同行业投资并购机会,扩充原厂代理权或下游细分市场 [3] 可转债情况 - 公司对于可转债强赎促转股暂无明确规划,具体情况以公告为准 [4] 公司与国际头部分销商对比 - 国际头部分销商客户数量近3万家,营收规模达上千亿元人民币 [4] - 公司客户数量4000家左右,营收规模仅为几十亿元人民币,拓展空间大 [4]