公司基本信息 - 证券代码 301021，证券简称英诺激光 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议），时间为 2022 年 01 月 20 日，地点在深圳市南山区朗山二路清溢光电大厦 305 公司会议室 [2] - 参与单位包括国信证券、前海开源基金、长城基金、诺安基金等，上市公司接待人员有董事兼财务总监陈文、副总经理兼董事会秘书张勇等 [2] 公司竞争情况 优势 - 掌握激光器核心技术，能聚焦市场机会开发高端产品，实现产品升级和业务可持续发展 [2] - 掌握光学系统等系统性技术，面向龙头客户或新兴领域提供一体化解决方案 [2] - 在技术协同、经营互补、定制化、成本和响应速度上有优势，新产品客户响应速度高效，模组业务和医疗业务是典型案例 [3] 劣势 - 相较于国外老牌固体激光器企业，成立时间尚短，品牌影响力小 [3] 应对措施 - 加快国产替代步伐，提升企业品牌形象 [3] - 着力海外市场，加强海外市场占有率 [3] 应收款情况 - 近两年受疫情等大环境影响，结算资金紧张，装备行业资金周转率降低 [3] - 主动给战略大客户如瑞声科技等一定信用账期 [3] - 为开拓市场，放宽部分信誉度较高中小客户的信用账期 [3] 定制激光模组业务情况 2021 年上半年增长原因 - 实现 10W/15W 到 25W 的升级，抓住产品更新迭代机遇 [3] - 向瑞声提供的晶圆定制切割模组达到世界领先技术水平，带来示范效应 [3] 未来业务规划 - 今年重点向弘信电子、蓝思科技等客户推进定制激光模组业务 [3] - 因具备快速响应能力等优势，未来重点发力美国等发达国家海外市场 [3] 下游重点应用领域情况 技术难度 - 半导体和生物医疗（包括精密加工和光声成像应用）难度最高，消费电子领域最为成熟，其它领域介乎其间 [4] 拓展情况 - 生物医疗领域，高端介入式医疗器械加工服务已落地，光声成像业务处于由科研突破向临床突破阶段 [4] - 半导体领域，公司在前、后端工序均有布局，和国内外客户合作，处于由产品突破向市场突破阶段 [4] MOPA 激光器产品情况 - MOPA 纳秒/亚纳秒激光器是定制化光源，在太阳能领域验证阶段进展不错，公司正提升产品性能以获取更多市场机会 [4]