海外市场拓展 - 公司目前出口海外的业务主要面向印尼、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家 [1] - 2023年公司积极参加了越南、印尼、马来西亚、菲律宾等国的机械展会，海外业务呈现稳健上升态势 [1] - 公司未来将更积极拓展海外市场，借助"一带一路"更好地布局境外销售网点 [1] 国产替代进程 - 国内企业不断进行技术改进和创新，已具备国产替代能力 [1] - 公司产品不断推陈出新，技术迭代升级，2023年产品得到国内多家头部企业认可，实现较好的国产替代 [1] - 公司未来将继续加大研发投入，提升国产替代能力和产品竞争力，进一步提高市场占有率 [1] 毛利率与成本控制 - 公司近年来综合毛利率保持在30%以上 [1] - 毛利率保持优秀的原因包括：经验丰富的研发团队、强大的经销商团队、专业的技术服务团队以及广泛认可的品牌价值 [1] - 公司通过多年供应链建设，建立了良好的、稳定的、高效的供应链体系，能够有效应对原材料波动 [1] - 公司加强内部管理和人才建设，通过精益生产提高自动化水平和一体化生产能力，合理控制成本费用 [1] 新产品发展 - 公司无油螺杆空压机已形成出货，将继续加大推广力度，争取加快实现规模效益 [1] - 公司螺杆真空泵在工业领域应用广泛，2023年实现较好销售 [1] - 公司将继续提升真空泵产品竞争力，加大研发投入，尽快在新能源、半导体等高端领域取得突破 [1]