公司基本信息 - 证券代码为 301119，证券简称为正强股份，公司为杭州正强传动股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2022 年 11 月 22 日上午 10:00 - 11:00，地点为线上会议 [1] - 参与单位及人员有国金证券陈传红、交银施罗德基金何帅等，上市公司接待人员有董事长许正庆、财务总监王杭燕等 [1] 销售模式 - 国内主机配套市场直接销售给一级或二级汽车零部件供应商，国外主机配套市场直接或通过国内外贸易商销售给国外汽车零部件供应商 [1] - 售后市场主要采取贴牌模式，直接或通过国内外贸易商销售给国外汽车零部件品牌商 [1] 产品特性 - 主机配套市场的万向节产品是定制的非标准件，售后市场的万向节产品基本是标准件，如传动轴上的万向节参照德纳标准尺寸 [2] 产品选型 - 公司产品选型由一级供应商确定，一级供应商和主机厂对供应商选择达成一致才能合作，公司与一级供应商共同开发产品 [2] 产品均价提升原因 - 产品结构升级，重型万向节销售数量增加，单个重型万向节价值比中、小型大 [2] - 2020 年开始为奔驰、宝马等高端品牌车型配套，高端车型产品价值高于普通车型 [2] 收入利润增长驱动因素 - 上年遗留订单及新增订单带来销售规模和营业收入增加 [2] - 更新生产设备、优化生产组织形式，数字化、精益生产取得成效，产能得到发挥，各环节高效，成本控制有效 [2] - 政府补助、现金管理收益以及汇率波动汇兑损益为利润做出贡献 [2] 行业国产替代进程 - 公司产品进入本田、奔驰等供应商体系，部分十字轴和节叉产品实现国产替代，未来推进更多型号产品在高端汽车领域进口替代 [3] - 新能源主机厂放量重塑传统零部件行业格局，公司抓住新能源汽车发展契机开拓相关业务 [3]