业务布局与发展规划 - 公司将基于广泛客户基础和需求特征积累，为客户提供从FA到FB再到FX的全BOM表产品与服务，实现FA+FB+FX≈100% [2][3] - 公司会基于“长尾化”服务能力，探索在其他行业应用场景，实现从智能装备行业到N行业破圈，并探索3D打印、AI等新技术应用 [3] 客户与市场情况 - 设备硬件BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX零件），10 - 15%是“白牌”非核心标准件（FA零件），25 - 30%是定制化非标零件（FB零件） [2] - 公司累计服务客户超7万家，已触达国内几乎所有智能装备制造商 [2] - 2022 - 2023年品牌零件业务板块增速较传统FA业务高出20个百分点以上 [3] - 2023年1 - 9月，公司华南、华东和其他地区销售比例分别为51.72%、34.30%和13.98%，变动主要因不同区域行业分布差异 [3] 核心能力与技术应用 - 公司对客户核心需求的识别、响应、供应和服务能力是核心竞争力 [3] - 公司利用积累的产品数据进行非标零件标准化，为客户工程师提供标准选型手册和设计插件等辅助工具，并参与部分客户产品开发 [4] - 公司已将AI技术应用于FB非标事业部，起到降本增效作用，未来将根据实际需求开展相关工作 [4] 产能与商业模式 - 公司再融资募投项目建设期2年，投产后4年产能爬坡，第6年达100%产能利用率，第6年拟新增产能产品出货890.00万项次，预测总产能1362.20万项次，较2022年度产能增长188.48%，总产能年均复合增长率为19.31% [4] - 公司是FA工厂自动化零部件一站式供应平台，基于非标零件标准化等体系建设改变供应方式，开发了丰富产品体系，截至2023年三季度末，涵盖210个大类、3539个小类、160余万个SKU [4] - 新竞争对手入场在产品丰富度、柔性化制造、供应链管理、客户工程师选型设计习惯培育及客户资源等方面存在壁垒 [4][5] 营销与销售模式 - 公司国内销售模式为直接销售，包括线上下单和线下下单，线上通过电商平台，线下由销售工程师和服务人员协助 [5] - 公司主要营销推广方式为线下销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等，线上通过线下客户转换、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等 [5]