海外业务布局 - 公司于2021年开始探索海外布局，2023年加大投入，目前在越南、日本及部分东南亚地区取得实质性进展 [2] - 因业务特性，在标准设定、工程师认可等方面需时间打磨，出海难度大、时间长，短期内业绩难突飞猛进，但中国供应链有竞争优势，公司将坚定不移推动海外业务布局 [2][3] FB非标业务 - 公司FB业务开展3年来发展良好，2023年1 - 9月单项营收约1.14亿元，未来将成业绩增长新引擎 [3] - FB市场规模大、供应集中度低，拓展空间大，非标零件生产是难题，供需双方均有痛点 [3] - 公司计划对以往模式进行技术性改造，通过信息化和自动化手段减少人工成本、提高设备稼动率，输出标准化流程赋能供应商和优化客户供应链，实现“云制造”闭环，提升市场集中度 [3] 备库情况 - 公司库存主要是半成品和库存商品，基于产品市场供应特点提前备库，维持一定库存量以满足客户需求和保持竞争力 [3] - 备库半成品为标准规格型号且市场通用性强的机加工五金件，库存商品为有广泛、持续、可预期市场需求的成品 [3][4] - 对比近年营业收入增长，公司备库金额和数量较为稳定，体现备库精准性 [4] FA业务板块竞争力 - 2023年公司成交客户约3.6万家，头部客户和新能源行业客户占比提升，2024年将在客户和行业结构上更均衡合理 [4] - 公司产品具备为半导体和医疗行业设备供应的能力，多年数字化投入使其掌握多种能力，助力提升国内市场市占率 [4] - 2025年华南华东两个扩建基地预计投入使用，公司综合竞争力将进一步提升 [4] 政策影响 - 中央财经委鼓励新一轮大规模设备更新，有助于推动经济发展，公司作为领先的FA平台，能快速响应外部环境变化，将受益于资本开支 [4] 信息化建设 - 公司信息化系统覆盖采购、生产、仓储、销售等环节，采购引入SCM系统，生产引入MES部分模块，仓储自主开发WMS系统，销售建立BI系统，且部分实现ERP系统对接 [4][5] - FB非标事业部进行流程信息化建设，自动报价等标准化流程降本增效，未来全链路信息化水平和供应链信息化水平将进一步提升 [5]