战略布局与海外业务 - 公司将出海业务作为重要战略布局，计划在越南等增长较快市场以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展 [2] - 跨境电商将作为海外业务的一种补充供应模式 [2] - 新能源锂电、3C手机等中国优势产能外溢推动海外产能重构，客户要求供应商具备本地化备库和追加工能力 [2] 产品与研发 - 截至2023年三季度公司累计上型SKU超过160万种，产品丰富度难以被效仿 [3] - 公司持续基于不同行业特性推出新研发产品以满足自动化行业变化需求 [3] - 新产品开发流程分为企划、内部评审、开发、实施和产品上架五个阶段 [5] 客户与销售 - 2023年1-9月有两次以上销售记录的客户占比73%，贡献超过99%销售额 [4] - 下单超过10次的客户占比26%，贡献约96%销售额 [4] - 公司通过向客户工程师输出产品标准体系影响采购习惯，提供"零部件简单选型+一站式采购"服务 [4] 生产与供应链 - 公司采取自制、OEM和集约化采购相结合的供应方式 [3] - 2020-2022年产能利用率分别为95.73%、93.53%和95.21%，保持较高水平 [4] - 华东子公司产能爬坡将减少华南总部发货华东区域比例，增加产能调节空间 [4] 竞争优势 - 公司拥有国内较早采用的一站式供应模式先发优势 [3] - 相比纯贸易电商平台，公司拥有自制能力保障供应确定性和时效性 [4] - 相比MRO电商平台，公司产品在客户对象、应用场景和决策链条上具有差异化 [4]