产品相关 - 变频用变压器下游应用场景广泛，涵盖电力、冶金等工业及基础设施建设领域，公司还探索其在风电、光伏、储能等新兴领域的应用 [3] - 产品具有高度定制化生产特点，定价相对较高，定价模式结合生产成本、性能要求等因素确定销售指导价格 [4] - 部分变频用变压器产品随下游客户高压变频系统投入储能产业，用于蓄能环节设备节能运行及智能化控制；还研发生产其他特种变压器及电抗器用于储能领域，为变流器提供电源功能 [6] 市场相关 - 高压变频器市场受政策驱动和“3060”目标影响将持续增长，带动变频用变压器行业有较大增长空间和发展潜力 [4] - 变频用变压器市场行业集中度较高，形成稳定竞争格局；高性能高压变频器配套市场主要由国外厂商占据，通用高压变频器配套市场主要由国产品牌厂商占据，国产化率持续提升 [4] - 2020 年公司在国产品牌变频用变压器主要市场份额中占有率超过 25% [4] 客户与订单相关 - 下游客户主要为高压变频器制造商，公司是施耐德、ABB、西门子等的全球合格供应商，与多家国内外知名变频器制造商建立长期战略合作伙伴关系 [4] - 订单周期约 3 - 10 周，产品生产总耗时通常在 80h - 200h 间；因下游行业回款周期长，公司回款周期较长，但回款情况良好 [5] - 2022 年前三季度公司保持较高增长趋势，目前在手订单饱满，经营生产情况良好 [5] 产能与业绩相关 - 2021 年下半年起通过新厂房及产线提升现有核心产品产能，配置部分新类型产品产能，目前产能基本能满足需求；预计 2024 年募投项目整体建成后可年产 1,562 万 kVA 电气设备 [5] - 2022 年毛利率受行业发展、材料价格、项目类型、疫情等因素影响有所波动 [5] - 公司与主要客户约定原材料价格波动时启动销售价格调整机制，长期来看原材料价格波动对经营业绩无重大影响 [5] 发展规划相关 - 储能领域应用是公司新能源领域主要发展方向之一，目前处于初步探索阶段，短期内不会替代现有核心业务，预计对未来经营及业绩无重大影响 [6] - 储能领域部分客户与既有客户重合，销售人员对新客户开发处于初始阶段 [6] - 公司生产经营、销售以国内为主，有出口业务；在变频用变压器市场竞争有领先优势，具备参与两类产品配套市场竞争能力，技术与海外品牌无明显差距，会考虑加大海外市场规划 [6][7]