市场与业务模式 - FB市场规模更大、供应集中度更低,非标零件单散件生产难,供需双方均有痛点,公司通过全链路信息化和自动化手段解决问题并提升市场集中度 [2] - 公司是FA工厂自动化零部件一站式供应平台,与纯贸易电商平台相比有自制能力,与MRO电商平台在客户对象、应用场景、决策链条等方面存在不同 [4][5] 客户情况 - 公司下游客户粘性好,围绕客户工程师展开服务,提供“零部件简单选型+一站式采购”服务,截至目前累计服务超30万工程师,2023年前三季度累计服务客户超3万家,客户数量同比增长 [3] - 2023年1 - 9月有两次以上销售记录的客户占比约73%,销售贡献超99%;下单超过10次的客户占比约26%,贡献约96%的销售额 [3] 库存管理 - 公司库存主要是半成品和库存商品,基于产品市场供应特点提前备库,存货主要集中在1年以内,近年存货库龄超1年的比例呈下降趋势 [3][4] 应收账款 - 近年公司应收账款账面余额占当期营业收入的比例上升,原因是FA工厂自动化零部件大客户增加且信用期长,以及会计政策调整将商业承兑汇票在应收账款列报 [4] - 公司制定严格信用政策制度,执行良好,应收账款回款正常,未来考虑成立专门货款管理小组 [4] 产品开发战略 - 公司根据产品特性、竞争形态和客户需求动态,围绕产品的宽度、深度、速度、精度、高度五个维度建设,以自研、自制、自定为核心目标,延伸产品线产业链 [5] - 强化对有发展空间的行业板块研究,调研分析细分行业客户使用场景,联动产品中心精准开发产品 [5] 信息和数字化建设 - 信息化是公司基础设施和基本战略,供应链管理体系启动使自动化仓储系统分拣效率提升3倍,信息化系统支撑经营决策 [5] - 公司通过合并同类项和信息化手段集约零散订单,提升生产效率,单个生产人员可操控3台机床 [6]
怡合达(301029) - 2023年12月19日-12月29日投资者关系活动记录表