出海业务规划 - 海外市场布局是中长期战略，海外市场规模大，新能源锂电、3C手机等中国优势产业外溢带来新区域产业升级，新增设备和零部件需求大，发展前景广阔 [2] - 东南亚地区拟通过当地代理商+备库形式开展，越南等增长较快市场拟以自建子公司或办事处+自建仓库模式开展 [2] 定增项目情况 - 定增项目已通过深交所审核，处于等待证监会批复阶段 [3] - 定增目的是增强FA工厂自动化零部件业务出货交付的供应链和自制生产能力，满足市场和业务发展需求，提升核心竞争力 [3] - 华南二期和华东二期项目面积将增加2.5 - 2.6倍，建筑面积合计约50万平方米，建设内容包括大超市模式供应链、自制规模产能扩展、FB供应能力提升 [3] 增长驱动力 - 下游锂电行业受扩产周期影响需求阶段性收缩，但机器换人是长期趋势，零部件市场随国内自动化设备市场规模扩大而增长 [3] - 国内FA市场竞争格局稳定，公司市场份额逐步提升 [3] - 从海外业务、FB非标业务、提升客户BOM占比等方面拓展新增长空间 [3] 供应商选择标准 - 从“可支持、可持续、可控制”三方面考虑，与满足《供应商开发管理流程》的供应商深度合作，共同成长 [3] - 可支持指对小批量、多批次的支持；可持续指跟上公司需求增长；可控制指满足公司品质标准和要求，公司会动态管理供应商 [3][4] 产能过渡 - 2020 - 2022年，年可出货总项次分别为241.98万项次、357.21万项次和472.20万项次，年实际出货总项次分别为231.64万项次、334.10万项次和449.60万项次，产能利用率分别为95.73%、93.53%和95.21% [4] - 华东子公司产能爬坡，华南总部发货华东区域比例将减少，有更多产能调节空间，还会灵活运用员工人数和排班配合产能需求 [4] 研发情况 - 设有研发中心，进行产品设计、技术研发等工作，建立高效完善的研发管理及产品技术科学机制 [4] - 2023年1 - 9月研发费用为9,599.81万元，较2022年同期的6,777.08万元增长41.65% [4] - 截至2023年6月30日，公司及子公司共取得专利608项，其中发明专利4项、实用新型专利495项、外观设计专利109项 [4] 应收账款情况 - 近年应收账款账面余额占当期营业收入比例呈上升趋势，原因是合作时间长、规模大的客户增加且信用期长，以及2022年末会计政策调整 [4] - 制定严格信用政策制度，根据客户情况综合评审确定信用账期，对超期未回款客户严格执行政策并指派销售人员催款，目前回款正常，未来考虑成立专门货款管理小组 [4][5]